GeoMarketing - El fúturo de los SIG

Me ha parecido muy interesante el artículo de de Joe Francica de Directions Magazine, donde habla del futuro de los SIG, el enlace es este.

Una de las cosas que los SIG han tenido que hacer frente es la entrada de la tecnología de Google, tanto google maps como con Google Earth. Hace tiempo me permití el lujo de mandarle un mail personal a Bernando Hernández, Director de Geomarketing de Google, preguntándole sobre todo por el tema de la implementación de google maps para el Business Inteligent, y para el Geomarketing, ya que para mi parecer aunque el departamento de Google se llame Geomarketing no es lo que hacen exactamante, ya que muestran contenidos pero no los analizan. Muy amable me contestó que ese no era un tema prioritario para google ahora mismo, pero que en un futuro quizás lo fuera.

A mi modo de ver la entrada de Google, como comenta Joe Francica, ha abierto muchas puertas y muchos ojos a la tecnología de la información, sobre todo la geográfica, pero también ha abierto la puerta al OpenSource. Posiblemente a corto plazo no sea un problema para los grandes distribuidores de GIS comerciales (ESRI, MapInfo, Integraph...) pero creo que a medio y largo plazo puedey tiene que suponer un cambio de estrategia de los grandes, desde el punto de vista del Business Inteligent (el lado ingenieril creo que aún tiene mucho por recorrer). ¿Por qué? Porque ya no hace falta un GIS para mostrar contenidos, ya no hace falta un GIS para realizar operaciones básicas como busquedas, normalizaciones, georrreferenciaciones, crear áreas, consultar datos...

Según Joe Francica Google Maps ha abierto las puertas de los GIS a muchas entidades, pero a mi modo de ver, en un futuro cerrará las mismas a las empresas comerciales, porque ya tenemos un GIS potente y gratis como GvSIG y ya disponemos de un visualizador de contenidos mucho más potente como Google Maps.

Veremos como va avanzando el tema, yo por si las moscas ya me estoy reciclando con google maps, que nunca se sabe.

Geomarketing Spain - Directions Magazine en Español

Como siempre en primer lugar pedir disculpas por no poder escribir desde hace ya un mes, pero es que por desgracia el tiempo no me da para más, y ya sabéis, si alguien quiere colaborar, y escribir y compartir está abierto para hacerlo.

Hoy me gustaría comentar la creación en español de Directions Magazine (www.directionsmag.es) y bueno como sorpresa está que han incluido en su web el blog de geomarketing spain, lo cual estoy agradecido porque espero que se difunda un poquito más por la red las posibilidades del geomarketing.

Como curiosidad, ponerle cara a Gabriel Ortiz (que por cierto menuda guerra hay por el foro últimamente) y a Jesús de Diego (de los mejores en este mundo).

Desde aquí mucho ánimo y suerte, aunque creo que con ese equipo poca hace falta. Enhorabuena y estaremos al tanto de los artículos publicados.

GeoMarketing - Normalización y Georreferenciación

Las tres partes que forman un sistema de geomarketing son:

1. Las bases de datos, tanto de negocio como de mercado.
2. Herramientas GIS conjuntamente con la cartografía.
3. Funcionalidades propias de geomarketing.

El por qué separar estas tres partes es evidente, por una parte todo estudio de geomarketing está basado en el espacio, en la geografía, y las herramientas que nos permiten estudiar esta variable son los GIS con la cartografía asociada (parte 2). Es aquí donde debemos representar toda la información necesaria para poder realizar cualquier estudio o análisis, las bases de datos del negocio (clientes, oficinas, sucursales,...) y las de mercado (hogares, población, competencia...) que forman la parte 1, y por último la parte 3, que son las funcionalidades propias que nos permiten calcular, estudiar y analizar la distribución y reparto de las bases de datos anteriores (parte 1) sobre la geografia (parte 2). ¿Un poco lioso verdad? Para mí lo fue el primer día...

La importancia pues de las bases de datos es fundamental, sin información de mercado y de negocio no existe el geomarketing, y esta información hay que representarla en el espacio, en la geografía, en la cartografía.

La base para poder situar, la palabra técnica es georreferenciar, todas estas bases de datos es la dirección postal, es decir, si tenemos un cliente que vive en una calle X en el portal Y, está será la información que nos servirá para poder situarlo en la geografía.

He aquí la importancia de un buen georreferenciador o geocodificador como también se les llama, el saber leer una dirección y situarla en un mapa. Actualmente existen diferentes programas para poder hacer esta tarea. Pero me gustaría diferenciar dos maneras:

1. La geocodificación basada en la cartografía. Este sistema se ayuda de la cartografía existente, por lo que si un cliente vive en la Calle Primero de Mayo Nº 66 de Valencia, el geocodificador buscará en la base de datos de la cartografía la calle Primero de mayo, y mediante segmentación del tramo de calle, situará el número 66 sobre la cartografía. Algunos programas o webs que hacen esto son los geocodificadores que vienen por ejemplo de base con la extensión Network analyst de ESRI una vez creada una red, o los más habituales usados en google maps, yahoo maps, o visual earth de microsoft. El problema que plantea este tipo de normalización es que nuestra base de datos de cartografía, donde tenemos todas las calles, es estática, es decir, la calle Antiguo Reino de Valencia se llama así y no de otra manera. ¿pero que ocurre si esa calle hace 5 años no se llamaba así? Este sistema de geocodificación falla ahí. Antes esta calle se llamaba Primo de Rivera, y hay gente que aún sigue llamandola así, y cuando se da de alta puede dar esta dirección, y evidentemente estos sistemas no la pueden procesar al no existir esta calle en la cartografía. Para suplir esta carencia existen otros métodos más completos, donde la base de datos de la cartografía están con todos los nombres que han tenido, por lo que el resultado es mucho mejor.
2. La georreferenciación basada en normalizadores-georreferenciadores con maestros. Son programas basados en la existencia de todas las posibilidades de nombres que ha tenido una calle, por lo que el problema anterior se solventa de manera eficaz, aunque a veces no eficiente, ya que los procesos son más lentos, al tener muchas más posiblidades. Aunque existen posibilidades de integrar éstos en sistemas de BBDD como Oracle que aumentan mucho más su rendimiento.
   

¿y si a parte de dar la coordenada somos capaces de dar más información? Ya no solo importa que la coordenada y su situación sean correctas, si no que seamos capaces de aumentar la información del cliente a partir de la dirección, y esto también es geomarketing no hay que olvidarlo. Por ejemplo la posibilidad de poder saber cual es la capacidad económica de un cliente sabiendo su dirección, esto no lo hace google maps, pero si software específico de normalización-georreferenciación.

El porqué hablar de este tema es importante antes de comenzar en un proyecto de geomarketing, porque como siempre, un buen análisis y estudio debe estar basado en la calidad de los datos, porque sin ella no habrá geomarketing.

Os propongo un ejercicio, en la base de datos de clientes de una entidad hay un cliente dado de alta con la dirección Calle Lista nº 5 de Madrid. ¿Dónde vive este cliente?

• Según Google Maps (Tele Atlas) esta calle no existe.
• Según un normalizador con versionero, esta calle se normaliza a su nombre actual, Calle Jose Ortega y Gasset, que si es buscada en Google Maps si existe.

Puede parecer una tonteria, pero puede suponer un gran problema.

Geomarketing y Software Libre

Hola a todos,

Tras recibir algunas (o muchas) críticas por decir que en un principio no usaría Software libre para estudios de geomarketing me toca rectificar, y como dicen por ahí eso es de sabios...¿será que lo seré? jajaja...lo dudo. Bueno al grano:

El software libre de GIS que mejor se adapta a estudios de geomarketing y al mercado, que requiere de continuas mejoras y aplicaciones es sin duda GvSIG. Yo he usado GvSIG para muchas cosas que no son Geomarketing y es un potentísimo motor GIS, pero hasta ahora, y digo hasta ahora, le faltaba un puntito que otros motores comerciales si tienen, el estudio y análisis de redes.

Algunos lectores me comentaron que con la nueva versión 2.0 ya vendrá incluida una exstensión de análisis de redes, pero como uno es un poco impaciente me puse a investigar y ver si había algo ya por la red. Y tachán...encontré el Proyecto Final de Carrera de Miguel Alvárez Úbeda que trata de esto mismo, una extensión de Analsis de redes para GvSIG. Es la guinda que le faltaba a este más que famoso soft, y que permite empezar a trabajar con él para hacer estudios de geomarketing.

El trabajo se centra en el cálculo de rutas, pero estoy seguro que de manera sencilla se podrá usar para crear áreas de influencia.

Estoy expectante de la nueva versión de GvSIG, y ver como se puede usar para Geomarketing, más que nada, porque no voy a engañar a nadie, los ahorros en licencias pueden ser abismales.

Geomarketing Cooperativa Consum - Premio Bancaixa

Hola a todos,

Ayer se publicaron los galardonados en la XI Edición de Premios Bancaixa-Universidad Politécnica de Valencia. Uno de los premio recayó en un trabajo realizado sobre geomarketing.

El trabajo se encaminó en el estudio de la fidelización de los clientes, su tipología, y el cálculo de las cuotas de mercado a partir de la propuesta de Kotler y Lane en su libro de "Dirección de Marketing" a partir del volumen de ventas, la penetración, el precio medio y el número de compras. Tambíen se estudió la red de distribución de la competencia creando diferentes zonas competenciales a partir de la clasificación de Gosh y McLaferty (Ver en otros post las referencias bibliográficas).

El trabajo se centró en el uso como unidad mínima de estudio el tramo de calle, no la sección censal como viene siendo habitual en algunas herramientas (MarkAnalyst y Business Analyst) , por lo que el nivel de detalle de los resultados fue mucho mayor.

Es muy importante que las instituciones educativas y las empresas den esta importancia al geomarketing pues abre nuevas puertas a futuros profesionales y a nuevos análisis de apoyo y decisión al personal de diferentes departamentos.

Estos trabajos nacen de una necesidad empresarial, el éxito en la empresa, donde las variables de fidelización, conquista y adaptación a los cambios pueden ser estudiados con técnicas de geomarketing.

Como conclusión de uno de los trabajos me gustaría aportar la siguiente frase que describe muy bien al geomarketing: "El uso del geomarketing para empresas de distribución es fundamental para entender el mercado a partir de situaciones pasadas, visualizando el presente, y modelizando el futuro. El geomarketing es exploratorio y predictivo por lo que se puede considerar como una disciplina necesaria en el estudio estratégico y operacional de las empresa"

GeoMarketing en el foro de Gabriel Ortiz

Durante estos días en el foro de gabrielortiz.com se plantearon ciertas dudas respecto el Geomarketing y me gustaría expresar las mismas y compartir mi opinión al respecto.

Se planteó la duda sobre si se había realizado alguna experiencia a nivel de comercio minorista y público, y cómo se habían realizado. Oliver, también mostró su opinión respecto al geomarketing y su futuro como ciencia comentando que “...el geomarketing se hará visible socialmente como disciplina cuando adquiera un papel decisivo en la planificación de la redes de comercios minoristas existentes en las ciudades. Debiera ocupar un papel casi tan importante como el Urbanismo para las municipalidades.”

Como no, también se planteó el tema del software, y más concretamente entre ESRI o MapInfo.

Mi opinión al respecto es clara, el geomarketing es ya una ciencia útil y visible. ¿Alguien duda de la incorporación real y efectiva de las relaciones con los clientes? El CRM está ahí como está el geomarketing, y es más el geomarketing complementa desde el punto de vista geográfico las relaciones ya sean con clientes o con empresas.

Hoy en día son múltiples las entidades que estás usando herramientas de geomarketing para ver y analizar sus propios negocios y para planificar su estructura. ¿Qué los organismos públicos no lo usan? Los usan mucho antes que nadie, lo que pasa es que como siempre pasa, primero se usa y luego se le pone nombre. Un ejemplo: Yo soy Ingeniero de Montes, y usaba el GIS para poder planificar inventarios, cambié el chip, y en vez de árboles uso clientes, y planifico acciones comerciales, aperturas, cierres, análisis de cuotas, evidentemente con un duro reciclaje hacia el marketing. Esto me lleva a otra conclusión, ¿por qué se interesan más los expertos en GIS en el geomarketing que los técnicos de marketing? Creo que es una oprtunidad para todos, y una diferenciación más que interesante para los técnicos de marketing.

El geomarketing no es más pues, que la adaptación de funcionalidades que ya existian al mundo del marketing. ¿Quién no ha hecho una división territorial por unidades ambientales? Lo mismo para un negocio, lo que pasa es que las variables tienen otro nombre, la ciencia también.

En cuanto al pequeño comercio y la planificación al nivel urbanística apoyada en geomarketing (ubicación de mercados municipales por ejemplo) ya existen experiencias en Madrid, donde se ha planteado la necesidad de estudiar los impactos de nuevos establecimientos (grandes supermercados) en el pequeño comercio antes de aprobar una licencia de apertura.

Es evidente que hay que dar accesibilidad al pequeño comercio para usar este tipo de herramientas. El problema radica en las redes de actuación.

A mi manera de ver y usando algo que ya existe usaría la planificación y gestión forestal (alguno dejará de leer al ver esto...) con mancomunidades, agrupando las necesidades y los objetivos, porque no nos engañemos, todos los clientes que hay en una zona son clientes de todos, y una red de este tipo puede complementar.

Ya existen agrupaciones de comercios como los de los Centros Históricos como en Valencia o los comerciantes del Born en Barcelona. Por ejemplo otra idea es preparar una metodología para agrupar a comerciantes, ofrecer el servicio de agrupación y gestión, basado en técnicas de geomarketing.

Y para finalizar con el tema del software hay que andar con cuidado y con pies de plomo, porque ahorrarás mucho dinero. Tanto Esri comoo MapInfo no son herramientas de geomarketing, son motores GIS, cada uno con sus pros y contras, pero son un GIS. Otra cosa es la herramienta de Geomarketing que hagas correr por delante de un GIS y que está basada en objetos de éste, llámese GeoSTAT, MarktAnalisys, DataTrough o Business Analyst. Por lo que usar uno o el otro como motor para desarrollar tus herramientas es lo mismo. Pero ojo, lo que diferencia a uno de otros es la herramienta que se hace correr y que es la herramienta final. Muchos dirán que ESRI es mejor SIG que MapInfo, ahora bien, que las herramientas de geomarketing basadas en ESRI son mejores que las basadas en MapInfo, pues sinceramente no, depende del nivel de complejidad que la empresa le quiera dar.

Sobre software GIS libre que esté trabajando en geomarketing te comento que sobre GvSIG está realizada una plataforma de geomarketing por la empresa IVER. Yo soy un poco receloso aún del software libre para estos temas, ya que no hay que olvidar que las empresas requieren y exigen un cierto nivel de calidad y exigencia, y aunque GvSIG sea un potente GIS Libre, ¿qué hacemos cuando algo falla? ¿Quién es el que da soporte? Pero bueno, ahí está y ya lo usan para el geomarketing.

El geomarketing está en la fase cigoto como digo yo, y es la fase donde todos se dedican a hacer herramientas, software, mapas, pero que no te engañen, eso no es geomarketing. Me estoy planteando escribir un libro sobre "Esto no es geomarketing" :) El geomarketing es mucho más.

Geomarketing Conferencia ESRI (Parte 2)

Hola a todos,

Como comenté en la primera parte sobre las Conferencias ESRI iba a postear dos temas más, uno referido a los softwares presentados y otro sobre las experiencias.

En primer lugar tengo que pedir disculpas porque me va a ser imposible publicar las comparaciones que he hecho sobre los diferentes software. No podemos olvidar que estamos en un mundo y una etapa donde la diferenciación técnológica y analítica va a marcar los caminos de las empresas que se dedican al geomarketing. Es por ello que me tengo que acoger al secreto profesional, por mi bien profesional, para no publicar estos datos. Lo que si comentaré será el software prensentado pero sin comparaciones como os acabo de comentar.

Espero que muchos lo entiendan, y estoy abierto a comentar y dar consejo a dudas planteadas pero no puedo dar pistas sobre en que cosas fallan y mejoran mis competidores. Debéis entender que es mi pan, y en esta época se juega con todo menos con el pan.

De lo que si que puedo hablar abiertamente es sobre las conferencias de la CECA y Barclays, que además fueron muy interesantes ya que fueron, sobre todo el primero, contratos muy suculentos en el sector.

Me reitero en mis disculpas y pido cierta comprensión, y espero que lo entendáis. En especial a Antonio Fraga del blog antoniofraga.blogspot.com que tenía especial interés en conocer esta comparación. Tengo mi mail abierto para comentarte lo que necesites.

Intentaré a lo largo de la semana comentar a grandes rasgos lo que presentó Schober de su nueva herramienta, una herramienta que tiene un nacimiento duro ya que tuvo un parto difícil, nació de la mano de su hermano gemelo de ESRI Business Analyst, y nada más nacer ya le toca hacer la guerra en casa.

Geomarketing - Pincelada sobre la Conferencia ESRI España 2008 (Parte 1)

Hola a todos,

Ayer día 15 se celebró la esperada conferencia de ESRI España donde se había dedicado una parte especial al geomarketing. Dentro de las conferencias que se habían previsto asistí a a las 4 primeras de Geomarketing en la sala UNESCO. Allí tuve la suerte de coincidir con viejos y no tan viejos amigos, como Jose Manuel, Comercial de Arvato Services en Madrid, Marc-Antoine de GeoConcept, el equipo completo de Datasegmento con Alfonso Valero a la cabeza, incluso María Amparo de la Catedra UPV-Consum, gente de Experian, y unos que no tuve la suerte de ver, a los foreros de gabrielortiz.com

Tengo que reconocer que fue una experiencia un poco extraña, ya que no hay que olvidar que yo era un "ente" raro en una conferencia de ESRI. La competencia entre los partners de ESRI ya es dura como para que encima venga alguien de ARVATO, competencia ya no solo de las soluciones basadas en ESRi, si no competencia de la propia ESRI ya que usamos tecnología MapInfo. Pero la ley del mercado exige que conozcamos lo que hacemos nosotros y que hacen nuestros competidores para buscar una ventaja tanto tecnológica como comercial.

Lo que a priori iba a ser complicado, como que me enseñaran una aplicación, nada menos que a la competencia se volvió un placer. Tengo que reconocer que me encantó ver que el blog es conocido y seguido, y que tiene muchos lectores interesantes, y gracias a ello nos abrió la puerta a conocer la nueva herramienta de Schober MartAnalyst. Quería agradecer personalmente a Juan Mora (Director General de Schober) como a Per Widlund (Director Comercial) su amabilidad y disposción para enseñarnos la herramienta, y darnos la enhorabuena por el blog, no solo a mi, si no a todos los lectores, ya que sin los mismos no tendría sentido escribir ninguna palabra.

Entrando en materia se realizaron cuatro presentaciones, dos de productos para el Geomarketing, y otras dos de experiencias dentro del sector bancario donde se aplicaron y se aplican algunas técnicas de geomarketing. Esto me ha servido para tomar muchas notas de las herramientas y para poder por fin realizar una comparación de las 4 herramientas más interesantes que hay ahora mismo en el mercado, GeoSTAT de Arvato Services, GeoConcept de la empresa con mismo nombre, MarktAnalyst de Schober PDM y Business Analyst de ESRI. Estoy seguro que me dejo alguna, y lanzo el guante para que si alguna empresa quiere entrar en la comparación me lo haga saber y amablemente será incluida.

Para esta semana voy a preparar el ansiado estudio, con todas las características interesantes y más importantes dentro del geomarketing y las soluciones para clientes. No quiero entrar en materia de comparación ahora mismo porque requiere de un análisis metódico, y calma, y sobre todo ser lo más imparcial posible aunque estoy seguro que muchos puede que no lo crean. Será la Parte 2 sobre la conferencia.

De las otras dos ponencias sobre proyectos se presentó la experiencia de la CECA y el Barclays, que creo que merecen también otro post para sacar las conclusiones, lo que denominaré Parte 3. A grandes rasgos tan solo comentaré el gran trabajo realizado por Barclays y la responsable del proyecto Pilar Sandoval, que tuve la suerte de felicitar personalmente y comentar mis puntos de vista a su trabajo. ¿Y por qué digo gran trabajo? Porque siendo sincero, estoy harto, y harto es muy harto de que todos los trabajos se centren en "pintar" mis clientes, en "pintar" mi compentecia, a responder a preguntas con "dibujos", y no señores, el geomarketing no es eso, el geomarketing se hace valer de eso, pero es mucho más. Como me dijo un responsable de un proyecto de geomarketing en una entidad financiera:"¿Y ahora que hago yo con eso? La respuesta es analizar. Y nadie analiza, excepto, por lo visto, Pilar Sandoval, que en una breve pincelada comentó como estudiaban el impacto de una nueva sucursal usando los datos de las sucursales más cercanas y relacionadas espacialmente, por fin alguien habla de relación, de estudiar, de analizar y buscar un porque basado en una relación espacial, y relación no es lo que hay ahí, si no lo que también hay cerca y no tan cerca. Y lo mejor, los mapas, sencillitos, pero hacían ver y llegar al personal responsable esa necesidad. Los directores de marketing, de estructura, de organización no saben de GIS, ellos necesitan resultados e informes con un porque, no necesitan un mapa, un dibujo. Resultado de este estudio ha sido la expansión del Barclays con la apertura de 96 nuevas sucursales.

Esperando y trabajando en las dos próximas entregas sobre la conferencia y las herramientas, planteo una duda que nos surgió a todos, ¿cómo van a afrontar la política de partners ESRI y la entrada en el mercado de extensiones y módulos basados en las herramientas de ESRI? Se habló de competencia en buena lid, pero, ¿y en épocas de vacas flacas? Considero una buena política rodearse de grandes, pero los grandes no son tontos, y el pastel goloso...

Por cierto y como último comentario, estaban Navteq y Tele Atlas, y no pude evitar ponerles en un aprieto, ¿Por qué uno y no el otro? La respuesta, el próximo día...

Conferencia ESRI 2008. Geomarketing

Los próximos días 15 y 16 de Octubre se va a celebrar en Madrid la Conferencia de ESRI España.

Como viene siendo habitual en las últimas conferencias sectoriales el geomarketing se va afianzando, y una muestra más es el hueco importante que se han ganado las conferencias entorno al Geomarketing.

Esta vez serán 6 las conferencias impartidas por clientes y partners de ESRI.

Dentro de las 6 yo destacaría algunas, como la que explicará el proyecto de ESRI con la C.E.C.A. Es interesante este punto ya que no todas las Cajas de ahorros de la CECA han optado por el proyecto ESRI, desvinculándose del mismo, y optando por soluciones competidoras como puede ser el caso de GeoSTAT. Que decir tiene que el sector bancario es el que más ha apostado por la implantación del Geomarketing como una herramienta más dentro de sus sistemas de toma de decisión.

Otra conferencia interesante es la presentación en sociedad del software Market Analisys de Schober (PDM) con un caso práctico. Será el momento de evaluar si el software viene a mejorar os estándares actuales (áreas por aquí, dibujar puntos por acá, pero analizar...poco)

La tercera conferencia a destacar será impartida por Proxima de Havas Media, realizando un caso práctico de gestión de campañas publicitarias con GIS. Una aplicación muy interesante para los medios de comunicación, y algo en lo que estoy realmente interesado. Creo que el geomarketing tiene un largo y buen camino en el mundo de la publicidad. Aún recuerdo el programa del profesor Santesmases, para el cálculo de impactos, ¿por qué enlazar los sistemas de Geomarketing para la publicidad? Si en época de crisis las marcas deján de anunciar coches de alta gama y se pasan a los anuncios de utilitarios, ¿por qué no lo mismo pero a nivel geográfico? Di dónde tienes tu concesionario y te diré que coche y posiblemente con que oferta ponerlo en el escaparate.

GeomarketingSpain en Inglés

Hola a todos,

Se está preparando la versión en Inglés del blog GeomarketingSpain, que se llamará GeomarketingEurope. Se alojará en los servidores de BlogSpot y la información será la misma que en la versión española, pero con la traducción de los temas expuestos.

La URL del blog es http:\\geomarketingEurope.blogspot.com y aunque aún no está operativa en breve se írán añadiendo los temas ya creados.

Aunque mi inglés no es tan malo, mi esfuerzo me cuesta, la traducción la realizará una experta también en el mundo de los SIG y la predicción, que en breve aparecerá como propietaria del blog.

Espero que sea de vuestro interés y si tenéis alguna duda podéis poneros en contacto via mail.

Redes Neuronales y Clasificación Fuzzy en Geomarketing

En el post anterior se habló del software GeoDa para la aplicación de análisis espacial, pero existe la posibilidad de llegar un paso más lejos en el análisis, la aplicación de técnicas de Fuzzy y Redes neuronales para calcular la probabilidades de determinadas zonas. Gracias al software MI-SDM (MapInfo Spatial Data Modelling) que distribuye Avantra Geosystems.

Este software está diseñado para MapInfo Proffesional (comprobado con 8.5P) y como características más interesantes están la aplicación de:

• Weight of Evidence: Origen en la medicina, donde a partir de la presencia de un sintoma y la "no" presencia de otro sintoma, se estimaba la probabilidad de tener una enfermedad para un nuevo paciente.


• Fuzzy Logic (Lógica Difusa). Permite normalizar variables a partir de diferentes funciones, como lineales, Gaussianas, combinaciones...


• Neural Network (Redes Neuronales). Gracias al módulo GeoXplore de redes neuronales (también esta integrado para ArcGIS en el software ArcSDM3) se pueden realizar análisis tipo RBFLN (Radio Basis), PNN (Probabilísticos) y Fuzzy Cluster.

Como ejemplo se ha realizado el siguiente supuesto para conocer la probablidad de éxito de una determinada campaña en una zona.

La información de partida es la siguiente:

• Casos de éxito. Nos servirán para entrenar el modelo.


• 3 Grid con información económica, de ocupación y estudios de una zona.

Se ha realizado una normalización de los Grids aplicando Fuzzy Logic con las funciones que se ajustaban a la distribución. En la imagen se puede apreciar la variable Estudios con valores 1,2 y 3, donde en función de los valores se ha ajustado a una función de campana de Gauss.

Se ha cargado la situación de los éxitos de una campaña ya que serán los puntos que servirán para entrenar el modelo. Se han generado una serie de puntos en las zonas donde no se había realizado la campaña, el software permite crear puntos aleatorios a partir de un campo con umbral de valores, por lo que se puede pedir al programa que genera un número X de puntos en las zonas donde el determinado campo es mayor o menor a un valor.

Finalmente se aplica el análisis de RBFLN, con los puntos de entrenamiento, los puntos a analizar y los grids de condiciones. El resultado es el siguiente:

Las posibilidades que nos ofrece este tipo de software son inmensas, y abre un nuevo camino para la toma de decisiones gracias al geomarketing, uniendo una vez más la estadística en todas sus vertientes y la geografía.

Análisis Espacial en el Geomarketing. GeoDA

Uno de los principales problemas que se plantean a la hora de analizar los resultados de un proyecto de geomarketing es la falta de software para hacer este tratamiento. Si bien con el geomarketing podemos representar nuestros clientes, competencia, cuotas, etc, se debe buscar un por qué a esta situación.

Hoy en día es normal el uso de técnicas de data minning para conocer la tipología de nuestros clientes, por ejemplo, su Índice de Capacidad Ecónomica, Edad, Sexo, etc, pero se pueden estudiar las variables espaciales, también conocido por Análisis Exploratorio de Datos Espaciales (AEDE), que explican su distribución en el espacio.

Para ello existen diferentes softwares y módulos para programas comerciales, como el caso de GeoStatical Analyst de ESRI, o el caso del programa que me gustaría presentar, GeoDA, desarrollado por Luc Anselin (Universidad de Illinois). El programa se presentó en 2002 y se puede descargar de manera gratuita desde aquí.

El programa se puede dividir en:

1. Entrada de datos y edición. Trabaja con puntos y polígonos, y permite la edición de los mismos, la creación de grids, centroides y polígonos de Thiessen. Compatible con el formato shp de ESRI.
2. Transformación de variables y creación de nuevas variables a paritr de funciones log, exp. Permite la creación de consultas (joins) y cálculos algebráicos
3. Mapeo. Mapas temáticos, cartogramas y animaciones. Cuartiles, Desviaciones, percentiles, "box map", cartograma circular...
4. Gráficos estadísticos. Histogramas, "box plot", "scatter plot", ·D "scatter plot".
5. Autocorrelación espacial o dependencia. Coincidencia de valores altos/bajos de una variable en el espacio. La técnica usada es la dispersión de Moran, que representa en el eje X la variable previamente estandarizada y en el Y la variable espacialmente retardada de dicha varaible estandarizada. También permite estudiar las concentraciones espaciales, también denominadas zonas frias/calientes. La técnica usada es LISA (Local Indicator of Spatial Asociation) basado en la dispersión local de Moran.
6. Regresión Espacial.

Para más información se pueden consultar los siguientes artículos y manuales:

• Ana¡álisis Estadístico de datos geográficos en geomarketing: el programa GeoDa. Coro Chasco Irigoyen. Link
• GeoDa: An Introduction to Spatial Data Analysis. Luc Anselin. Link
• Manual de GeoDa. Link
• Web de GeoDa. Link

Knol de Google de Geomarketing

Como se puede ver en el blog de Google.dirson.com en Diciembre de 2007 se presentó KNOL, la apuesta de google para competir contra Wikipedia.

Pienso que es una oportunidad más de difundir el GeoMarkerting, por lo que he creado una entrada en KNOL, pinchando aquí podéis acceder a él.

Estoy preparando una entrada comparando diferente software de ESRI, MapINFO, ARVATO y GeoConcept, para ver las posibilidades de cada uno, con sus ventajas e inconvenientes, y para dar un poco de luz cuando uno no sabe por cual decantarse.

GeoConcept presenta la nueva versión de GeoConcept Marketing and Sales 6.5

Hola a todos, hoy me vais a permitir que os hable de una nueva herramienta aplicada y pensada para el Geomarketing. La realiza GeoConcept, una empresa de matriz francesa, con un caracter innovador, como ejemplo decir que son los encargados del desarrollo el proyecto galileo de la UE. Yo he usado su última versión y no tiene nada que envidiar a sus grandes competidores de software como ESRI o MapInfo. Es más, se agradece que incorpore un modulo de Data Minning desarrollado conjuntamente con la empresa KXEN, y que esté pensada para el GeoMarketing, no como los casos de ESRI y MapInfo que han "tunneado" sus aplicaciones con extensiones para el GeoMarketing. La noticia buena es que GeoConcept ha mejorado su aplicación, por lo que en breve presentará la nueva versión de su solución de GeoMarketing, GeoConcept Marketing and Sales . Las características más importantes de la nueva versión respecto la anterior son:

1 Compatible con Windows Vista.
2 Nuevo módulo de ruteo.
3 Conexión a PstgreSQL/PostGIS
4 Oracle Spatial
5 Lectura de archivos mundiales de jpg (Jgw)
6 Mejora de las topologías y resolución de errores.
7 Nuevos métodos de creación de histogramas (dos a dos entre ejes)
8 Crear temáticos a partir de la combinación de campos númericos y texto
9 Mejora del módulo SmarLabel de visualización de etiquetas.
10 Exportación a archivos kml de google earth.

Al igual que sus competidores como ESRI o MapInfo, tienen productos para el desarrollo del GeoMarketing en entorno móvil, web y Desktop.

Perdonad la tardanza en ir añadiendo posts, pero he estado de merecidas vacaciones, pero ahora llego con energias renovadas. Ya adelanto que el siguiente post tratará de aplicaciones para el GeoMarketing via web, es decir, un login, un password y a descrubir un mundo nuevo para tu empresa.

Mantenimiento en el Blog

Hola a todos, siento las molestias pero estoy "jugando" un poco con el blog para poder usar todo el ancho de pantalla.

Saludos