Geomarketing - Googleando Geomarketing

De vez en cuando me da por googlear un rato. Esta vez me decante por "geomarketing noticias" para ver que se publicaba al respecto, y después de recorrerme las primeras 500 entradas, he encontrado algunas cosas curiosas:

1º Un foro dedicado al geomarketing de la empresa DatacomCRM. DatacomCRM es una empresa dedicada a la consultoria de negocio y publicidad (pertenece a Carat lider en la gestión de publicidad en TV por ejemplo), y actualmente tienen una herramienta propia de geomarketing, Geothrough basada en la tecnología de GeoConcept.

El moderador es Fernando Pérez Vigo, Director de Consultoría de DatacomCRM, y al que tuve la oportunidad de conocer a través del blog de geomarketingspain.

http://www.datacomcrm.com/foro/index.php?board=2.0

2º Artículo publicado en el blog Netquest sobre Geomarketing. El artículo es de Juan Esteban Reina, de la empresa GIS & Analisis Redorbis y define el geomarketing y algunos de sus usos.

http://www.solucionesnetquest.com/actualidad/?p=1192

3º Entrada en el blog GKudos llamada "Geomarketing, ¿Herramienta o Gadget?" Publican la presentación realizada por el economista Javier Carranza en el auditorio de la Universidad Nacional de Colombia el Miercoles 24 de Junio de 2009 sobre Geomarketing.

http://blog.gkudos.com/2009/06/25/geo-marketing-%C2%BFherramienta-o-gadget/

4º Una noticia bastante atrasada, de Agosto de 2002, donde se asegura que el 82% de las empresas tienen mal ubicadas su red de oficinas según la consultora Daemon Quest. La conclusión de Juan José Peso, director general de Daemon Quest, es que con un buen estudio de Geomárketing una empresa puede conseguir llegar a un grado de detalle de información tal que tenga los números de las calles en donde más le conviene abrir un local ordenados según su conveniencia. La utilidad de este tipo de estudios es increíble para cualquier tipo de compañía, sea cual sea su tamaño y su sector de actividad. En el caso, por ejemplo, de las franquicias se puede lograr ubicar cada local de tal manera que todos tengan un mismo mercado potencial.

http://www.noticiasdot.com/publicaciones/2002/0802/0908/noticias0908/noticias0908-1.htm

5º Una nota de prensa del año 2006 de la empresa SGMI, servicios de geomarketing inmobiliario, donde publican un estudio sobre las calles comerciales de las principales ciudades. También y relacionada con esta empresa (que por cierto su web ya no existe, ya no sé si ellos tampoco) hay un pdf sobre "UN SIG ORIENTADO AL GEOMARKETING INMOBILIARIO EN EL ÁMBITO DE BARCELONA"

http://www.data-red.com/cgi-bin/miniforos/mensaje.pl?referencia=200611210743&registro=10912131210533
http://www-cpsv.upc.es/documents/Ponencia-SIG.pdf

6º Una nota de prensa de Junio de 2008 de la consultora Experian, donde dan 10 consejos para la ubicación de su negocio. La conclusión interesante: "Como sentencia Ramón Sánchez-Bayton, Director General de Experian Business Strategies, a la hora de decidir la correcta ubicación de un negocio nunca debemos guiarnos por la intuición. Cuanta mayor información tengamos acerca de los clientes, de las características del entorno del punto de venta potencial y de las personas que lo habitan y transitan, habrá más posibilidades de éxito. Y para ello hay que considerar las técnicas de micromarketing y geomarketing como nuestras mejores aliadas”.

http://www.experian.es/apartados/salaprensa/noticias/NP%20Consejo%20Apertura%20Negocio_5Jun08.pdf

7º Nota de prensa de MaxiSistemas (Argentina) de Mayo de 2009 sobre su nueva aplicación de Geomarketing para el sector gastronómico. Algunos datos de interés:
· Según Price & Cook el 60% de los cierres de negocios es debida a su mala ubicación.
· Según ellos McDonald's tarda un año en averiguar una ubicación según análisis propios. en España tardan mucho tiempo porque usan soluciones de Gmk a medida.
· Un caso de PRYCA (en España Carrefour) donde a partir de un estudio de geomarketing adaptaron la oferta de vinos en función de la ubicación. Si hubieran ofertado vinos de 200$ en zonas de rentas altas la percepción de los clientes hubiera sido de un establecimiento caro, según ellos evidentemente.

http://www.gastronomiconet.com/index.php/noticias-generales/gastronomia/276-maxisistemas-presento-su-solucion-de-geomarketing-para-el-rubro-gastronomico

8º En un foro (entrada de abril de 2009) sobre Televisión Digital me encontré con la siguiente situación: Resulta que los decodificadores de Digital+ tienen un servicio llamado Sonda Plus, el cual manda información sobre lo que se está viendo en cada momento en ese decodificador. Un lector del foro comenta muy inteligentemente: "...Un paso más hacia el cliente transparente. Van a saber en todo momento qué canal estás viendo, a qué horas, qué publicidad ves, etc, pudiendo sacar conclusiones acerca de tu nivel cultural, poder adquisitivo, estilo de vida, ... Todo esto para poder ofrecerte en un futuro no muy lejano publicidad "hecha a medida" de tus usos y costumbres. Si además cruzamos los datos de dónde vives y el poder adquisitivo de tu zona, ya tenemos un geo-marketing perfecto con las informaciones que tú les proporcionas totalmente gratis (bueno no, encima pagas tú el abono)."

http://www.mundoplus.tv/foros/viewtopic.php?p=719239

Espero que alguna de estas noticias os sirvan, me muy interesantes aunque algunas estén desfasadas en el tiempo.

Data Mining - Ve la luz PMML 4

PMML es el standart de la industria de la minería de datos para poder trasladar modelos de una herramienta a la otra, es decir, este leguaje, que no deja de ser un XML, permite crear un modelo con SAS y luego explotarlo con Clementien por ejemplo.

Esto también permite que existan herramientas que no están pensadas para la minería de datos puedan explotar los modelos, por ejemplo, muchas de las bases de datos comerciales, como Oracle o Teradata, pueden crear modelos de minería, estaréis de acuerdo conmigo que no son las mejores herramientas para esto, ya que no tienen un interface amigable para ello a demás de sufrir una falta de capacidades para la visualización de la información, pero por otro lado tienen la capacidad de cargar modelos en PMML y de explotarlos.

Si se hace así se desvincula la explotación de los modelos con respecto a la herramienta de modelización, todos sabemos que las herramientas de minería no son especialmente baratas, y si sumamos que los motores de la bases de datos son mucho más rápidos a la hora de explotar que los de las herramientas de modelización tendremos una solución muy válida.

Hay que tener en cuenta que este lenguaje sólo permite migrar los modelos, no se puede migrar de esta manera todo el tratamiento de datos anterior a la modelización, cosa que tenemos que tener en cuenta a la hora de poner el modelo en explotación.

Con el tiempo este estandart ha ido ganando relevancia y cada vez más empresas le dan soporte, entre ellas SAS, Clementine, IBM, Salford Systems, Microstrategy... y dentro del movimiento GPL que yo conozca lo soportan R y Kmine.

A demás de mejoras generales en la v4 las novedades más importantes de esta versión son:

• Mejoras en las capacidades de preproceso
• Inclusión de modelos de series temporales
• Inclusión de información sobre la construcción del modelo (Curva de ROC, estadísticas...)
• Capacidad de definir modelos múltiples

Os dejo aquí el enlace a la sociedad que mantiene y diseña el PMML.

Geomarketing - Tipologías comportamentales para el geomarketing

¿qué son las tipologías?

No son más que la clasificación por diferentes variables tanto de personas, hogares , portales o áreas.

Como ya hemos dicho muchas veces, hablar de geomarketing implica hablar de análisis, y por tanto de variables geográficas a analizar. Por ejemplo, analizar nuestros clientes y su distribución, y si dicha distribución responde a patrones establecidos, lo que finalmente nos permitirá tomar medidas o modelizar futuras acciones.

Pero, ¿cómo puede ayudarnos la ubicación de nuestros clientes para buscar futuros? La ubicación de un cliente nos permite conocer a través de tipologías comportamentales el perfil del mismo, lo que cruzando con nuestra información de negocio nos puede permitir conocer sus necesidades, y por tanto tener una política pro-activa hacía los mismos (como le encanta a los departamentos de marketing esta palabra por Dios).

¿qué es importante saber de unas tipologías?

1. El nivel de desagregación: ¿a nivel de sección censal?¿tramo de calle?¿a portal?Si optamos por la sección censal estaremos dando a más del 70% de los municipios una única tipología, mientras que si optamos por tipologías a nivel de tramo estaremos obviando los diferentes edificios que existen dentro de un tramo. Evidentemente el error cometido a nivel de portal (de 1 a 50 hogares) es mucho menor que en una sección censal con unos 400 hogares aprox. Es importante saber hasta donde queremos llegar para escoger los niveles que más nos interesan.
2. Calidad de la asignación. Las tipologías se asignan según el nivel geográfico disponible (punto anterior) por lo que es necesario contar con normalizadores que permitan llegar a asignar a un registro la sección censal, el tramo o el portal en su defecto.

¿para qué pueden servir?

• Conocer tu cartera de clientes y ver si hay patrones comunes en ellos, como el entorno donde viven, su capacidad económica, etc...
  
• Clonación de clientes en listas de potenciales o frias, si sabemos que nuestros clientes corresponden a una serie de tipologías podemos buscar potenciales con las mismas tipologías.
  
• Mejorar los procesos analíticos, como la creación de clusters para los modelos a partir de las tipologías.
  
• Potenciar las técnicas de geomarketing para el análisis
  
• Optimizar acciones, por ejemplo hacer buzoneos en aquellas zonas que correspondan a ciertas tipologías.
  
• etc.
  

¿qué tipologías existen en el mercado?
Pues hay muchas, pero me quedo con estas cuatro. Evidentemente la primera es con la que habitualmente trabajo, pero os dejo otras tres opciones para que podáis elegir. Si me permitís un pequeño guiño hacía las que uso decir que son, creo que son, las únicas que asignar tipologías a nivel de portal.

• HomeTypes de arvato services. Normalizador propio y a nivel de portal, implementedas para su uso en software geostat y geostatweb de geomarketing
  
• Mosaic de Experian. Normalizador propio y a nivel de SS.CC. aunque me suena que a tramo de calle también.
  
• Segmento32 de Datasegmento. Normalizador externo. A nivel de SS.CC.
  
• Habits de AIS. A nivel de SS.CC. y usadas con el Business Analyst de ESRI.
  

¿existe algún otro tipo de tipología?

Sí, hemos hablado por encima de las tipologías comportamentales, pero también se puede asignar un "comportamiento" a las zonas, es decir, saber como actua una zona, un área, o una sección censal en términos turísticos, de comunicación, ocio, etc... Pero esto para otro post.

Y ahora me vuelvo a ver la segunda parte del partido, que pertenezco a la tipologia "me gusta el fútbol con una cerveza".

Data Mining - Novedades de Clementine 13

En esta nueva versión de clementine nos encontramos que se ha incluido un algoritmo que echaba mucho en falta, K-Nearest Neighbor, algoritmo clásico y bastante sencillo que muchas veces se utiliza para rellenar valores nulos durante el preproceso; pero, sin lugar a dudas, lo más importante de esta versión es la capacidad de poner notas en los streams.

Esta pequeña funcionalidad es una reivindicación que muchas personas me han comentado que echaban a faltar, por qué no nos engañemos, Clementine no es una de la herramientas más utilizadas en Minería de Datos por sus algoritmos, velocidad o precisión sino por haber acercado el análisis de datos a un público más global y mejorado la productividad debido a su amigable interface y al poder realizar en un mismo entorno el análisis de datos, el proceso ETL y la modelización, podríamos decir que ha sido el Windows de la Minería de datos.

Con esta funcionalidad será mucho más sencillo documentar procesos, os dejo aquí un enlace con un video de esta funcionalidad en uso y aquí página con la lista completa de mejoras de esta versión.

Por último comentar que ha habido un cambio global en la nomenclatura de los productos de SPSS, a partir de ahora Clementine se llamará PASW Modeler… con lo bonito que era Clementine…

Data Mining - R gana la KDD Cup

La KDD Cup es la competición abierta de minería de datos más famosa y reconocida de todo el mundo; hace una convocatoria anual desde el 1997, y cada año plantea un problema a resolver diferente, algunos de los tratados son motores de recomendación, reconocimiento de cáncer en imágenes, minería de redes…

El reto de este año se centra en los clásicos problemas de CRM de cualquier empresa, modelizar la fuga, el up-selling y el cross-selling, ya sea con un modelo o una agrupación de ellos, donde los datos han sido cedidos por una empresa de telefonía.

Hay 2 dataset’s para trabajar, uno “pequeño” de 230 variables y uno grande de 15000 variables, contienen 50000 registros cada uno.

Este año hay 2 desafíos, uno rápido que en 5 días tienes que dar modelos para el dataset de 15000 variables y uno lento en el cual te puedes presentar tratando el dataset pequeño o el grande y en el que tienes un mes de tiempo. Se puede utilizar cualquier tipo de software ya sea libre o privativo, genérico o desarrollado en concreto para el desafío…

Hasta aquí lo normal de cada año, pero este ha sido diferente, han ganado el desafío lento tratando el dataset grande utilizando R, un programa de software libre de análisis estadístico del que estoy enamorado desde mis tiempos de universidad y del cual ya os iré hablando.

Para mí es una gran noticia, ya que viene a demostrar algo de lo cual ya estaba convencido desde hace tiempo, que con R y buenos técnicos puedes realizar cualquier análisis con un resultado igual que con SAS Enterprise Miner, SPSS Clementine o cualquier otro software privativo, y en según que casos incluso mejores.

Os dejo aquí el enlace del grupo que ha ganado el desafío.

La lastima de esta competición es que los códigos de los modelos presentados no son publicados, sería muy interesante ver como han conseguido este hito.

¿Álguien se anima a presentarse con nosotros el año que viene?

Geomarketing - Noticia sobre Bernardo Hernández

El pasado día 5 de junio apareció en el diario CincoDias una noticia interesantísima. El Director Mundia de Geomarketing de Google, Bernardo Hernández, ha sido nombrado Director Mundial de Marketing de Producto.

Desde el blog de GeomarketingSpain darle la enhorabuena y que no pare!

Geomarketing - noticias Interesantes sobre software y libros

Hola, voy a comentar varios temas en un único post, que el tiempo apremia...

Software
Ha salido un nuevo software por parte de Eptisa y ESRI. Se llama CensalView 2008 y que como ellos mismos definen en "producto de información geográfica-estadística". Básicamente son las secciones censales de toda España ajustadas con cartografía navteq con la información asociada del padrón 2008. Se distribuye con un mxd y una geodatabase, y es posible bajar una demo para la versión ArcGIS 9.3.1 (hemos probado con la 9.3 y no funcionaba)

Libro

En el grupo de LinkedIn "The world of geomarketing - Spain" (me gusta el nombre no sé por qué) que lleva Néstor Sastre Alvárez, se ha dado la noticia de la próxima aparación de un libro de Geomarketing de Antonio Moreno. Néstor Sastre ha podido echarle un primer vistazo y estas son sus primeras impresiones:

"Retomando el capítulo del libro os comentaré que básicamente se trata de un libro metodológico pero interesante desde el punto de vista aplicativo. Contiene una serie de capítulos sobre analisis exploratorios y espaciales enfocados al sector educativo pero que bien pueden aplicarse a otro tipo de sectores con componente espacial similar, estoy pensando en sector retail para negocios, u otro tipo de equipamientos públicos basados en localizaciones puntuales, radio de acción y población como objetivo. Los ejemplos mostrados pertenecen a Argentina (colaboración hispano-argentina) pero que bien puede aplicarse a otro país. Debo resaltar el último capítulo que creo que es el que más merece la atención como novedad aplicativa. La utilización de flowmap a partir de datos SHP. Un software que posee varios algoritmos (relocalización, expansión, reducción..) y modelos espaciales (cobertura, minimax, P-mediano..) útiles como alternativa de estudio a otros programas. Merece la pena leer como importan, exportan y analizan datos con este programas y las conclusiones que derivan. Os dejo el índice del libro indice: 1.- Los servicios colectivos y el desarollo territorial:una consideración conceptual y metodológica actual. 2.- Análisis exploratorio de datos espaciales educativos: aplicación a la ciudad de Luján. 3.- Análisis socioespacial de las regiones educativas en la provincia de Buenos Aires 4. Metodología para la determinación del ámbito espacial de ubicación de establecimientos educativos: Partido de Lujan 5.- Ranking de escuelas a partir del uso de indicadores de planificación: Escuelas de EGB en la ciudad de Luján. 6.- Modelos de localización-asignación aplicados a servicios públicos urbanos. Análisis espacial de escuelas EGB en la ciudad de Luján. 7.- Resolución de problemas de localización óptima de equipamientos con Flowmap"

Respecto al tema de libros en próximas fechas os comentaré una buena noticia.


Alianza Blom-Schober (nota de prensa)

Mediante esta nueva colaboración, Schober ofrecerá a sus clientes un servicio de gran valor añadido con imágenes reales que permitirá, entre otros, guiar al usuario con indicaciones reales: gire izq, gire dcha, etc; dar información con mediciones sobre la foto: uso de herramientas de medición; envío de MMS al usuario con plano real de ubicación. Para ello, y bajo unos niveles de garantía muy elevados, Blom suministrará imágenes urbanas a través de BlomURBEX, plataforma diseñada para proporcionar contenido y servicios únicos vía web, basados en imágenes reales de alta resolución, incluyendo perspectivas oblicuas.

Asimismo, algunas de las ventajas que BlomURBEX aporta son la accesibilidad desde cualquier tipo de dispositivo; la posibilidad de activación/desactivación de las capas; posibilidad de consulta de toda la información asociada al POI; visualizable sobre todos los modelos de datos Urbex.

Además, la base de datos de POIs de Schober así como la información de valor añadido, se incluirá también en BlomURBEX, por lo que Blom podrá ofrecer esta capa de servicio al resto de sus clientes.

Las imágenes de BlomURBEX han sido tomadas por una flota de aviones y helicópteros que incorporan láseres de alta tecnología, scanners multiespectro y cámaras para captar ortofotos e imágenes oblicuas. Gracias a ello, se han conseguido imágenes altamente detalladas de miles de zonas españolas y europeas, urbanas y rurales.

Geomarketing - Nueva Incorporación Data Minning

Hola a todos,

Ya he vuelto de mis vacaciones y vuelvo con una noticia muy interesante para todos los lectores y en especial para aquellos que me planteaban dudas y cuestiones relativas al análisis de datos geográficos.

Siempre he defendido que el geomarketing tiene que llevar asociado el análisis de las variables para poder modelizar y predecir, lo que nos lleva directamente al data minning. Por desgracia mis conocimientos de data minning están en progreso pero son en muchos casos insuficientes para poder contestar algunas de vuestras dudas. Por ello me planteé la posibilidad de incorporar a un experto en la materia en el blog, para que posteara temas de actualidad y resolviera las dudas planteadas.

Aunque el blog continue siendo de temática de geomarketing en general, se abre una nueva vía al data minning, para que en un futuro sea, como creo que lo es para el geomarketing, un pequeño referente en la materia.

La persona que se hará cargo en este sentido es Francisco Ortega Morales, antiguo compañero de trabajo en Arvato, y hoy en Caixa Penedés, con más de 5 años de experiencia en el tema.

Os dejo sus primeras palabras:

Hola a todos;
ante todo darle las gracias a mi compañero bloguero Jesús por darme la oportunidad de participar en este pequeño gran proyecto, aportando mi humilde opinión sobre el análisis de datos, estadística y data mining.

El porqué me he decidido a bloguear es por la necesidad de compartir conocimiento y experiencias con todas las personas interesadas en el tema, tengo que reconocer que el análisis de datos ha sido durante estos últimos años mi pasión, desde que en la universidad descubrí las redes neuronales hasta la actualidad que soy Analista Sr en data mining no he parado de investigar, aprender y, por suerte, dedicarme profesionalmente a ello.

Otra cuestión que me empuja a hacerlo es el no encontrar ningún sitio en España donde se puedan intercambiar opiniones sobre el análisis de datos, espero que entre mi compañero, yo y todos vosotros crear lo y disfrutar con ello.

Por último me presento, soy Francisco Ortega, Minero convencido con 5 años de experiencia en el campo y espero dar mucha guerra a partir de ahora; estaremos en contacto.

Geomarketing - Conferencia Diego Puga

Próxima conferencia de Diego Puga, Catedrático de Investigación de IMDEA, el lunes 18 de mayo en el Edificio Torre Espacio a las 9:00 h. La conferencia se titula “Geografía, productividad e innovación” y en ella Diego hablará, entre otros, de la Nueva geografía económica, cartografía digital, geografía de la Innovación y en general, sobre como el entorno natural de las ciudades influye en la creación e innovación de las empresas.

Geomarketing - Paro temporal

Hola a todos,

El blog permanecerá sin actualizar aproximadamente en un mes,  causas de fuerza mayor me impiden estar al tanto y escribir cosas, aunque tengo en cola muchos temas que abordar.

La semana que viene me caso en Valencia, y luego me voy a la cuna de Google a San Francisco, así que por suerte dejo esto del blog durante un tiempo, pero no más de 1 mes,  me comprometo a ello.

Gracias a todos por colaborar, plantear dudas tanto en el blog como en privado, y me encanta poder ayudarles con sus proyectos. Durante el primer año el blog ha tenido más de 3.353 usuarios diferentes de más de 52 paises, y eso que es en español.

Jesús Lagos

Geomarketing - Una más de definiciones...

Como muchos sabréis el gigante Google tiene un departamento en San Francisco de Geomarketing. Y como también sabréis a cargo del mismo hay un español, Bernardo Hernández, al cual todos admiramos por su trayectoria profesional que lo ha llevado a cotas inalcanzables para muchos.

En el año 2007 apareció una entrevista en El Pais, donde se le hizo la siguiente pregunta:

"P.:Tu puesto, al mando del GeoMarketing suena muy bien pero, ¿en qué consiste exactamente?

R.:El geomarketing son las acciones de Marketing de los productos geográficos, es decir, tratar que en todo el mundo la gente utilice más Google Earth y Google Maps. Estamos especialmente implantados en Estados Unidos y Japón pero los mapas de Google no son todavía la herramienta más utilizada. Lo que hacemos es buscar estrategias, acuerdos y programas para que las compañías y los usuarios lo usen."

No voy a ser yo quien ponga en duda o critique a Bernardo Hernández, pero creo que el geomarketing es mucho más que las acciones de marketing de los productos geográficos.

Supongo que lo que querría decir es que su trabajo, no el geomarketing, consiste en planificar y desarrollar acciones de marketing de los productos geográficos de Google, Maps y Earth, para que más gente los use.

Y es más, y uniéndolo con el anterior post, lo que google hace con GMaps, no es geomarketing, más bien geopublicidad, aunque si que se pueden implentar algunas técnicas de geomarketing sobre la API de GMpas (ver post sobre el tema)

Aclaro esto para que quien busque definiciones de Geomarketing no le lleve a equivocación.

Geomarketing - Geopublicidad y Geomarketing

En el foro de Gabriel Ortiz planteaban cuáles eran las diferencias entre Geomarketing y GeoPublicidad.

Os dejo mi contestación sobre lo que para mí son las diferencias:

--Extracto integro de mi respuesta en el foro de gabriel ortiz:

Hola,

Antes de plantearte la diferencia entre ambas, el planteamiento debe ser la diferencia entre Marketing y Publicidad.

Actualmente el Marketing tiene como punto de partida el denominado Marketing Mix, donde se estudian 4 variables importantes para la empresa. Realmente son 12, planteadas en los primeros artículos sobre el tema, pero como te comento el tema se simplificó en 4 variables.

Estas son las conocidas como las 4 P's del MArketing:

Product: ¿qué producto voy a vender?

Price: ¿a qué precio?

Place: ¿qué canales de distribución usaré? (No es el lugar donde los vendo aunque esté relacionado el término en inglés)

Promotion: Canales de promoción de mi producto

Dicho esto es evidente que la publicidad se diferencia del MArketing en que la primera forma una de las partes de la segunda. La publicidad se englobaría en la "Promotion", una de las 4P's del Marketing.

Ahora, ¿cómo englobamos esto con el GEO?

Con Geomarketing podemos estudiar estás 4 P's a partir del entorno geográfico, ¿cómo?

Producto: Una cadena farmacéutica no vende los mismos productos en todas sus tiendas. Evalúa la zona, sus caraterísticas, y en función de las mismas el portfolio varía. 

Precio: Un producto puede tener diferencias de precio en función de la zona donde se venda y la gente que viva en ella, o la que acuda a ella, etc...Es decir, evaluar el precio no solo por la cantidad de la demanda, si no por las cualidades de las mismas. Tan solo fijate en el precio de los supermercados.

Place: Si nuestros canales de distribución van a ser tiendas minoristas deberemos buscar que tiendas cumplen nuestros requisitos, como por ejemplo que sus áreas de infleuncia estén en zona de target de la demanda objetivo, y cómo vamos a gestionar los canales de distribución.

Promotion: Por ejemplo el marketing directo, o publicidad estática. Por ejemplo en la publicidad estática se gestionan los circuitos publicitarios a partir de archivos de transeuntes, se evaluan no el número de impactos si no el tipo, la calidad, el tipo de persona que puede ver ese anuncio. Por ejemplo, ahora que Mercadona a retirado de sus lineales muchas marcas, éstas se han apresurado a aplicar Geomarketing, ¿cómo? Con la Geopublicidad. No te extrañe ver ahora más publicidad estática de ciertas marcas que están fuera de los líneales de Mercadona en puntos cercanos a Mercadonas como paradas de autobús, geopublicidad y geomarketing.

Geomarketing – Estudios para ubicación y planificación de Farmacias

Si hay negocios en los que estudiar una apertura es interesante y sencillo son aquellos que están regulados, tanto a nivel legal como privado, como puede ser la apertura de una Farmacia o la apertura de un establecimiento franquiciado.

Una lectura rápida a la legislación vigente en la Comunidad de Madrid (Ley 19/1998, de 25 de noviembre, de Ordenación y Atención Farmacéutica de la Comunidad de Madrid) muestra los condicionantes para la apertura de una nueva Farmacia o el caso de las franquicias aunque tengan algún tipo de normativa interna las restricciones son menores, como por ejemplo el caso de Kentucky Fried Chicken, que habla de metros de local, y variables como tráfico “intenso” (ya hablaremos de los archivos de tráfico) o buena visibilidad (otra buena manera de usar SIG en 3D).

Volviendo al caso de las Farmacias los requisitos que se contemplan son:

1. Criterios de distancia (Especifica que se debe calcular reglamentariamente, supongo que visado por el colegio profesional competente):

a. Distancia mínima a un centro de salud de 150 metros.

b. Distancia mínima a otra farmacia de 250 metros.

2. Criterios demográficos:

a. Se establece una delimitación Zonal a partir de las zonas básicas sanitarias, realizadas a partir de las secciones censales. La comunidad de Madrid tiene publicadas las secciones censales que pertenecen a cada zona)

b. Dentro de cada zona la primera Farmacia tiene que cubrir un total de 2.800 habitantes.

c. Se admitirá una nueva Farmacia a partir de 2.000 habitantes. Es decir 4.800 habitantes en total.

3. Criterios de Local:

a. 75 m2 mínimo.

Partiendo de estos puntos he realizado un pequeño estudio para el área 4 NOROESTE que contempla 24 Zonas Básicas como se puede observar en la Imagen 1.

A continuación muestro algunas imágenes del estudio. Si estáis interesados en conocerlo un poco más al detalle comunicarmelo por email a jelagmil@gmail.com o jelagmil@hotmail.com

Estos resultados ayudan a planificar donde se pueden abrir nuevas Farmacias, pero aún habrían más preguntas que contestar, como:

1. ¿Dónde es más interesante abrir una Farmacia desde el punto de vista del Farmacéutico?

2. ¿Dónde puedo ubicar mi Farmacia para que mi área de influencia albergue el mayor número de habitantes?

3. ¿Dónde puedo buscar un local donde una futura apertura tenga el mínimo impacto para mi Farmacia?

4. ¿Qué clase de gente vive en cada zona?

5. ¿Qué me interesa más, un número elevado de habitantes o un determinado Tipo de habitantes?

6. ¿Podría tener en cuenta a parte de la población el número de transeúntes que pasan por cada zona?

7. ¿Y qué tipo de transeúntes pasan mi zona?

8. ¿Podría seleccionar los productos que tengo a la venta a partir de estos datos?

9. ….

Todas estas preguntas tienen una respuesta: SI, y el geomarketing acompañado de los datos correctos, el personal cualificado y herramientas potentes pueden dar solución a todas estas preguntas. Y si no eres Farmaceútico no te preocupes, cambia las variables, cambia tus necesidades, y piensa si los estudios de geomarketing te pueden ayudar, yo me aventuraría a decirte que si.

Geomarketing - Noticia Banco Popular (el mundo)

Hoy sale una noticia en el diario El Mundo sobre el cierre de 300 oficinas del Banco Popular.

Os dejo el link, noticia de "El Mundo"

Un pajarito me ha dicho que aquí el geomarketing está haciendo mucho por saber cuales son la oficinas menos eficientes y como reasignar los clientes a las oficinas que quedan.

No es agradable hablar de estas situaciones, cuando hay trabajadores por medio que se quedan sin empleo, por ahora 114 según la noticia, pero es interesante la aplicación del geomarketing en tiempos de crisis, o como decía en otro post, tiempo de oportunidades.

Geomarketing - Nota de Prensa Seminario de GeoMarketing

Arvato Services celebra en Barcelona el seminario “Soluciones de geomarketing, más allá de la representación geográfica”

“Más allá de la representación geográfica…” Bajo esta premisa iniciaba arvato una jornada en la que pretendía trasladar a los asistentes una visión del Geomarketing como elemento fundamental como soporte a la toma de decisiones de prácticamente cualquier organización; decisiones tan fundamentales como la apertura (o cierre) de puntos de venta, la cualificación de áreas de influencia para dichos puntos, el análisis de cliente desde el punto de vista geográfico, la modelización del potencial de determinadas zonas, la optimización de la captación, etc, etc, son abordadas con las soluciones de Geomarketing que se presentaron a los asistentes al evento.

Así, tras la presentación y apertura del evento a cargo de Pere San Martín, (Director General de arvato services), Enrique Barrera, como Responsable de Soluciones del área de Business Intelligence, explicó a los asistentes la visión de Geomarketing desde arvato services y, fundamentalmente, los elementos de qué se compone; “más allá de la representación geográfica” - un software GIS y una cartografía -, es imprescindible la sincronización de múltiples elementos para implementar una solución que aporte valor a la organización: incorporación de registros “propios” (clientes, puntos de venta), competencia, tipologías comportamentales, flujos y recorridos de personas para ubicación, etc.

Complementando la presentación anterior, Alba Mas, Project Manager del área de Soluciones Analíticas de arvato, presentó las múltiples aplicaciones analíticas que posibilita la gran cantidad de datos que proporcionan las soluciones de geomarketing: entre otras, generación de áreas de influencia óptimas, propuesta de apertura de puntos de venta, determinación de objetivos/potencial de oficinas y puntos de venta (existentes o futuros), búsqueda de clones (perfiles similares) para procesos de captación, comparativa de diferentes zonas para explicar comportamientos diferenciados en puntos de venta, ...

A continuación, la experiencia práctica estuvo en manos de Albert Martínez (Responsable de Planificación Comercial de Caixa Terrassa), explicando cómo su entidad ha aplicado y utiliza este tipo de soluciones implantadas por arvato services; finalmente los asistentes pudieron presenciar una demostración práctica de Geostat en entorno Web (la solución de Geomarketing de arvato), en una sesión abierta a las cuestiones planteadas por los asistentes respecto a usos, funcionalidades, arquitectura.

Algunas referencias como Mc Donald´s, Lidl, Banco Popular, Gaes, etc. ya son usuarios de la solución Geostat y de las diferentes funcionalidades complementarias – pero completamente integradas - que arvato services pone a su disposición.

Acerca de arvato services

arvato services, www.arvato-si.com, forma parte de Bertelsmann, el mayor consorcio de comunicación de Europa que cuenta con más de 170 años de experiencia. En nuestro país, arvato services está presente desde 1974, ofreciendo servicios globales de marketing relacional a través de la aplicación de sistemas de tratamiento, análisis y gestión de la información.