Marketing Mobile - Manuel Fernández Bellver. Nuevo blogger de Geomarketing Spain

Se acercan las vacaciones, y el blog no es ajeno a esta circunstancia, por lo que a partir de Agosto y hasta mediados de Septiembre el blog bajará la actividad en cuanto a nuevos posts, y de manera puntual intentaremos resolver cuantas dudas nos planteéis a través del mismo.

Una de las novedades para el próximo curso es una nueva temática del blog, el marketing mobile, aplicado al mundo del geomarketing. De esta temática se hace cargo Manuel Fernández Bellver, con el que tengo el gusto de compartir trabajo y amistad, y sobre todo pasiones en el mundo de geomarketing.

Manuel es un apasionado del marketing digital, ingeniero informático, y dedicado desde un principio por el mundo del posicionamiento en buscadores (SEO). Con el tiempo acabó estudiando y analizando todo lo que tiene que ver en la promoción en medios digitales. La evolución de la tecnología y la esperada apuesta de las operadoras de telefonía por la conexión a la red desde el teléfono le llevó a explorar el mundo de los móviles y de ahí al geomarketing, un proceso no directo pero si muy interesante. Su presencia en el blog abre dos nuevas vías, la primera como autor, para escribir de lo que más le gusta que es como un teléfono con conexión a Internet y un GPS esta solucionando antiguos problemas y como la tendecia de la llamada web social esta enfocando sus avances en el geoposicionamiento y sus aplicaciones tremendamente prácticas, tanto fuera como dentro de la empresa, y por otro lado la intención es la de transformar este blog es una conversación en lugar de un monólogo, donde todos los apasionados del geomarketing podamos participar y encontrar todo lo referente a este pequeño “mundillo”, así que espero y os pido que participéis, que nos critiquéis, que opinéis y en definitiva que nos ayudéis a mejorar y a crecer a todos como comunidad.

Me gustaría darle la bienvenida al blog y espero que sea de interés esta nueva temática enfocada a los medios móviles.

Por cierto, este no es último post antes de vacaciones, para el último tengo preparada una sorpresa que espero que sea del agrado de todos vosotros, y sí, tiene mucho que ver con el marketing mobile y el geomarketing.

Geomarketing - Isocronas en Google Maps (Nuevas API's)

Hace ya un tiempo hablamos de la posibilidad de hacer mapas de isocronas con Google Maps. En anteriores posts os hable de la aplicación de Sebastien Marie que podéis ver http://cartoo.dyndns.org/.

Aquí podéis ver lo que hablé en su día sobre esta aplicación:

http://geomarketingspain.blogspot.com/2010/04/geomarketing-isocronas-business-analyst.html

http://geomarketingspain.blogspot.com/2010/04/geomarketing-isocronas-en-google-maps.html

Pues ahora y gracias al blog de Google Maps Mania encontramos dos nuevas aplicaciones para hacer mapas de isocronas. La primera es la aplicación de Sandro Paganotti, Project Manager en Wave Factoru (según su Linkedin). La aplicación está basada de la misma manera que la anterior de Sebastien Marie, indicando una dirección y un tiempo, calcula las rutas posibles usando el servicio de Geocoding de Google, haciendo un circulo y calculando tiempos a cada punto del circulo, mostrando finalmente los markers que forman el área. Al final del post os dejo la comparativa de isocronas para la dirección 132 E 23 RD St, New york, NY 10010, la misma que usé en su día para comparar la de Sebastien Marie y ArcGIS. Aquí os dejo el link a el código usado para esta API.

La segunda aplicación y que me parece más interesante por el resultado final es la publicada en la web http://www.ailleursloin.free.fr donde lo que se estudia no es un circulo, si no se dibuja un grid determinando el número de pixels, y represantando un grid final de tiempos por colores.

Os dejo pantallazos del resultado para las 4 aplicaciones:

Dirección: 132 E 23 RD St, New york, NY 10010 

Tiempo: 5 minutos

Sebastien Marie

ArcGIS Bussines Analyst Online

 

ailleursloin

Sandro Paganotti

Geomarketing - Entrevista a Miguel Ibabe Botella - Intelligence Compass

Continuando con la serie de entrevistas que hacemos a empresas del sector, os presentamos la realizada a Miguel Ibabe, de Intelligence Compass. Ayer hablamos de su software GeoPOL, aplicación de geomarketing político.

Foto obtenida en XING

10 Preguntas sobre Geomarketing - Miguel Ibabe Botella - Director General Intelligence Compass

P: ¿Desde cuándo dais servicios de geomarketing y por qué pensasteis que el geomarketing era un servicio interesante para las empresas?

Empezamos a dar servicios de Geomarketing en materia política en el año 2006, bajo otra firma, para las elecciones municipales del año 2007 del Partido Popular en Bilbao y Getxo. Conocí la existencia del geomarketing político y sus aplicaciones en un seminario sobre marketing político en la universidad George Washington a través de un partido político de México. Me pareció novedoso, nuevo y con mucho futuro tanto en el campo político como en el comercial.

P: ¿Cuál ha sido la experiencia profesional que más ha aportado a vuestra empresa?, y ¿de qué manera habéis ayudado a vuestros clientes?

La mejor experiencia profesional para Intelligence Compass ha sido, su duda, el momento en el que tuvimos la primera versión de nuestro software Geopol. Este software ha aportado mucho y aporta tanto a la empresa como a nuestros clientes. Hemos ayudado a clientes evitando aperturas de locales en lugares nada idóneos para ellos por su público, hábitos de consumo, tendencias,...

P: ¿Crees qué los servicios de geomarketing se están estancando, o piensas que están creciendo?

Creo que el geomarketing es la gran desconocida. En la medida en que se vayan conociendo sus utilidades crecerá la demanda ya que permite optimizar las inversiones publicitarias y de comunicación, atinar con ubicaciones en materia de expansión, implementar estrategias de comunicación,...

P: ¿Los clientes se dan realmente cuenta de lo que puede aportar el geomarketing a su estructura empresarial?

Poco a poco, en grandes corporaciones, se va dando este paso. Creo que el gran beneficiado en un proyecto de geomarketing es la PYME tradicional y son los que menos cuenta se dan.

P: Desde el punto de vista tecnológico, ¿cómo afronta vuestra empresa la poca oferta de software GIS comercial (ESRI, MapInfo,…)? ¿Crees que el software OpenSource (como GvSIG) o el cloud compunting puede ser una oportunidad para abaratar los costes de una aplicación de geomarketing?

Nosotros no contamos con ese problema porque trabajamos con Geopol. Desconozco la oferta comercial que existe y si ofrece carencias a los usuarios. Lo que Intelligence Compass ha desarrollado va un poco más allá del sistema GIS mediante una consultoría previa y una serie de estudios, cualitativos y cuantitativos, que refuerzan los datos GIS.

P: ¿Qué es lo que más valoran vuestros clientes de vuestro trabajo?

La adaptabilidad. Geopol se adapta a las necesidades de los clientes. Procuramos ofrecer un traje a medida a cada uno de ellos. Se dice que cada persona es un mundo, para nosotros cada cliente y cada proyecto es un mundo diferente. Y ese es el trato que les damos. Geopol nos permite adaptarnos con gran eficacia.

       

P: Los sectores habituales, como el financiero, están en plena crisis, ¿Qué otros sectores, como las PYME, se pueden favorecer de las herramientas de geomarketing?

Todos aquellos que quieran ganar en eficacia y rentabilidad. El geomarketing es eficaz para campañas de publicidad, marketing y comunicación, proyectos de expansión, estudios de mercado, campañas políticas. En esto entran todos los sectores. El geomarketing se puede adaptar y aplicar en todos los sectores.

P: ¿Cuál es el perfil del consultor de geomarketing? ¿Informático? ¿Marketing? ¿Ambos? ¿Os cuesta encontrarlo?

El perfil de lo que conocemos nosotros es muy de informático. Nosotros hemos procurado combinar los perfiles que consideremos más adecuados: informático, comunicación, consultoría. Creo que no sólo basta con tener personas que sepan manejar muy bien herramientas informáticas sino personas que sepan analizar esos datos y gente que aporte un plus en materia de comunicación para saber implementarlos.

P: ¿Qué os diferencia de la competencia?

Posiblemente el dar un paso más allá y aplicar en cada proyecto dos modelos diferenciados a parte del tradicional GIS. Unir Geopol a la visión de gente que procede del mundo de la comunicación aporta una visión global sobre la que permite diseñar grandes estrategias.

P: Y para finalizar, ¿cómo definirías empresarialmente al geomarketing?

Conocer mis perfiles, localizarlos y saber el modo de llegar a ellos. Quien (y cómo) es mi cliente, dónde encuentro a mi cliente y cómo llego a él.

Geomarketing - Geomarketing Político - Herramienta GeoPOL

Llevamos un tiempo hablando de la aplicación de las herramientas y técnicas de geomarketing para el sector político. Mirando el blog de la empresa Intelligence Compass me he encontrado con dos sorpresas, la primera es un software pensado y desarrollado para este sector, llamado GeoPOL. No he tenido el placer de echarle un ojo, pero estoy en ello, a ver si puedo, o me dejan verlo. Según su página web ya ha sido utilizado por el PP del Pais Vasco, y están estudiando la posibilidad de usarlo en el PP balear. La segunda sorpresa son dos noticias que se recogen también en su web, publicadas en El Pais y en El Mundo (ediciones del Pais Vasco) donde nos hablan y presentan su herramienta.

Aquí os dejo los links por si queréis echarle un vistazo.

Noticia El Pais

Noticia El Mundo

Enhorabuena al equipo de Intelligence Compass por su herramienta, que espero que sea un tremendo éxito, y bueno, a ver si me dejan echarle un ojillo, que ya saben que este tema nos interesa mucho tanto a mi como a otros bloggers como Guillermo de Unica360 o Fernando de Prismap

Geomarketing - Observatorio de la Blogosfera de Marketing

El Observatorio de la Blogosfera de Marketing es una iniciativa de la consultora tatum y la revista MK Marketing + Ventas, de la editorial Wolters Kluwer. tatum es una consultora con más de 14 años de experiencia, especializada en el desarrollo comercial y de marketing, así como en el desarrollo de personas.

MK Marketing + Ventas es una revista profesional, de información y formación para los directivos de Marketing y Ventas. La publicación, de corte práctico, tiene como objetivo dar a conocer a los profesionales de las citadas áreas, las nuevas estrategias y tecnologías así como las herramientas que han demostrado que son o pueden ser más útiles y eficaces, para que puedan aplicarlas en sus propias empresas. Siempre con rigor y profesionalidad. Con profundidad, pero también con claridad.

Actualmente están siguiendo 60 blogs, algunos tan importantes como markarina, el blog de enrique burgos, bajolalinea  o the orange market, otros menos importantes, como el que estáis leyendo. Creí muy interesante dar a conocer un poco más el mundo del geomarketing en el propio mundo del marketing. Para mi es curioso entrar al blog de El territorio creativo, ver 15 tipos de marketing, y no ver el geomarketing, aunque sea como una reseña.

Pues este mes han seleccionado entre los 10 posts del mes de Julio uno de este blog, el que hace referencia al análisis del centro comercial de Arena Multiespacio (cuando me pillen me cuelgan...). 

Os dejo los links por si os interesa:

-          La revista MK Marketing+Ventas de este mes de Julio/Agosto, concretamente en el Nº 259, que acaba de salir estos días y que también se puede acceder desde la sección la Revista en la web del Observatorio.

-          En la web de la revista, en la sección del Observatorio (sólo accesible para usuarios registrados).

-          En la Comunidad e-directivos, de la editorial Wolters Kluwer, editora de la revista MK Marketing + Ventas, a través de su blog (no hace falta estar registrado para acceder).

-          En la propia web del Observatorio.

-          A través de la cuenta en Twitter del Observatorio

Geomarketing - Video del Evento "localiza"

Os dejo un video resumen del pasado evento "Localiza" que se celebró en Madrid.

 En el 2:28 aparezco al fondo hablando por el móvil...si es que uno no le dejan vivir tranquilo...

Geomarketing - Entendiendo el Modelo de Huff

Si hay algo del mundo del geomarketing que la gente ha tardado poco en asimilar o en conocer es eso de las "areas gravitacionales", y más en concreto el modelo de Huff. Todos quieren usarlo, de hecho no importa el sector al que pertenezcas, o donde estés, ellos quieren tener áreas gravitacionales. 

Yo no es que me oponga, pero cada negocio es un mundo, y cada territorio aún más. No quiero entrar en la explicación del modelo, ya hay posts para ello, pero si me gustaría recordar una cosa, y es una alfa y una beta como potencia en la distancia y en la superficie. 

¿Pero que valor tienen estas variables? Todo el mundo asume que 1 y 2, perfecto si lo que estudias se asemeja a como se obtuvieron esos valores. De hecho, el tan afamado Anuario La Caixa los usa en sus áreas gravitacionales que todo el mundo quiere usar o ya está usando. Según la web del Anuario "Según nuestro análisis y para situaciones de grandes agregados, como es el caso de las áreas comerciales (donde el punto de origen está constituido por el conjunto de consumidores de un municipio y el punto de destino es el conjunto de todos los centros comerciales del municipio cabecera de área), los modelos de gravitación comercial de Reilly y Huff resultan más adecuados que los Modelos Logit; más eficaces estos últimos, en cambio, en situaciones de menor agregación (donde, por ejemplo, se consideran gravitaciones de consumidores o familias sobre un centro comercial individual)."

¿por qué 1 y 2? "Este modelo de Reilly expresa que las ventas que dos localidades ("a" y "b") atraen de una localidad intermedia, son directamente proporcionales a sus poblaciones e inversamente proporcionales al cuadrado de las distancias entre la localidad intermedia y las dos localidades consideradas. Los parámetros o exponentes 1 y 2 de la fórmula anterior los obtuvo Reilly empíricamente. El exponente 1 lo dedujo de un estudio realizado en 7 importantes localidades y alrededor de 1.000 pequeñas localidades de Texas. A continuación, en base a un análisis de 225 casos, obtuvo el parámetro 2 de su fórmula como valor más frecuente". Ahora viene mi pregunta, ¿todos los municipios de España son como los de Texas?¿estudias la población como masa o la superficie comercial? ¿y si la población no guarda relación con la superficie comercial?

Y más preguntas, ¿se pueden usar estos parámetros en ciudades grandes  y medianas de igual manera?¿no influye el comportamiento de la población?

Pues de todo esto y más hablan en un breve artículo Pan-Jin Kim y Myoung-Kil Youn de las Universidades de Chodang y Eujli. Realizaron el estudio en Deajon, Corea, con 439312 hogares y 8 centros comerciales, ciudad muy parecida a Valencia. El resultado, la superficie era mucho más importante que la distancia, a la gente no le importaba desplazarse más distancia por ir a un centro mayor. El valor que estiman (como el de menor error en estudio empírico, lo mismo que hizo Reilly en su día en Texas) es de a=1 y b=0.38. ¿se pueden generalizar estos valores? NO. El estudio como es evidente no se puede generalizar por las buenas, de igual manera que no nos podemos volver locos al aplicar el modelo de huff.

Ojo, con esto no quiero decir que el Anuario La Caixa lo haga mal, que no me malinterpreten, de hecho viendo quien está detrás de esto (creo que es la profesora Coro Chasco) no lo pongo en duda lo más mínimo. Eso sí, al igual que todos quieren tener negocios únicos y diferenciados, deben plantearse si realmente necesitan áreas únicas y diferenciadas.

De interés:

Texto de Coro Chasco sobre el Anuario La Caixa

Libro de Franquicia que donde abordan el tema

el artículo de Pan-Jin y Myoung-Kil