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martes, 28 de diciembre de 2010

Data Mining - Documento "Data Mining Map"

Trasteando por la red he encontrado un extraño documento donde se presenta el data mining bastante completito.

Pero lo mas interesante de este documento es que tiene una navegación visual en árbol, es decir, cada una de las ramas y técnicas del data mining están representadas en un árbol, y clikando sobre las diferentes hojas se accede a los documentos explicativos.

Considero que es una manera muy explicita de explicar las diferentes técnicas y pasos que se utilizan dentro de un proyecto; todos conodemos CRIPS-DM y SEMA, pero también es cierto que están ligadas a sus herramientas, detro de este documento podremos ver de manera clara y sencilla los mismo conceptos sin estar atados a una metodología propietaria.

La verdad una forma muy intersante de explicar la materia, os dejo el enlace aquí.

viernes, 24 de diciembre de 2010

Data Mining - Presentación de Machine learning en R

Hola a todos,

hoy os traigo una presentación que ha creado dentro del departamento de I+D de Telefónica donde nos presentan una pequeña introducción desde 0 de R dentro del mundo del Machine Learning.

No es algo nuevo, estoy seguro que si buscamos un poco encontraremos cosas parecidas hechas anteriormente, pero lo que si es remarcable es que es dentro de una empresas privada y en nuestro país.

Os la dejo aquí para que le déis un vistazo.



También aprobecho para desearos felices fiestas a todos.

lunes, 20 de diciembre de 2010

Geomarketing - Geolocalización y Forusquare (3)

De las opiniones que hemos ido vertiendo por los temas de geolocalización y foursquare, el diario catalán "ara" (ahora) en su suplemento de "araemprenem" (ahora emprendemos)  se ha hecho eco de las mismas en un artículo sobre la geolocalización.

Si lo queréis leer aquí lo tenéis, en catalán, pero entendible. Pinchad sobre la foto y se abrirá en google docs.

martes, 14 de diciembre de 2010

Geomarketing - Estudio de transeúntes. City Analytics y Cuende

Si hay algo que cada vez nos interesa más a la hora de abordar un estudio de geomarketing a pequeña escala es el análisis de los transeúntes. Saber cuanta gente pasa por una calle, el tipo de gente, edades, sexos, sus tipologías, horarios puede ser una de las variables más importantes a la hora de abordar una apertura o un cambio de ubicación. 

De este caso recuerdo el de una cadena de bisuteria famosa con un problema en una de sus tiendas en Valencia. La cuestión era que apesar de estar en una buena zona, muy acorde al tipo de tienda, los resultados que estaban obteniendo no eran muy satisfactorios. Analizando el flujo de personas pudimos ver como el tramo de calle donde estaban estaba "cortado", puesto que los flujos de personas se movian en otra dirección al llegar a ese tramo. Moviendo la tienda apenas 100 metros, los resultados fueron instantáneos. 

¿De qué datos disponemos para trabajar los flujos de personas? Actualmente la base de datos de transeúntes más usada el llamado fichero Gogh, que elabora la empresa CUENDE Infometrics. Tradicionalmente se ha venido usando para por ejemplo tarificar los circuitos de publicidad estática en las ciudades, pero cada vez son más las empresas de geomarketing que lo incorporan en sus análisis. La única pega es el precio, algo caro, pero bueno, los precios no son nuestra guerra en el blog. Las características de trabajo de este fichero son (extraído de su página web):

La captura de los desplazamientos se realiza el seguimiento de 5.700 panelistas mediante A-GPS en las áreas metropolitanas de Madrid y Barcelona. En otras poblaciones se recogen los trayectos mediante encuestas realizadas con tablet PC directamente sobre cartografía digital mediante software propio.

Trabajo de Campo:
Ámbito: Principales ciudades mayores de 70.000 habitantes. En las 6 mayores (Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Alicante y Bilbao) se incluyen las poblaciones de sus Áreas Metropolitanas con más de 50.000 habitantes.
Universo: Individuos de 14 a 75 años residentes en los municipios de referencia.
Muestra: 21.436 individuos.



Por suerte cada vez hay más iniciativas para el estudio de transeúntes. En el blog de UNICA360 de Guillermo Córdoba han publicado un post sobre city analytics. Podéis leerlo en su blog directamente, un muy buen post de recomendada lectura. Nos ofrecen datos de pasos de personas, vehículos, horario comercial óptimo, etc.





jueves, 9 de diciembre de 2010

Geomarketing - Servicios a emprendedores

Esta semana amanece con tres noticias, bueno no es que sean nuevas, pero es el momento de hablar de ellas. Las tres son servicios a emprendedores marcados en el ámbito del geomarketing, con nuevas aplicaciones on-line, que permiten de manera sencilla obtener datos e informes de zonas para estudiar la viabilidad de negocios, enfocado a los emprendedores que buscan información para sus negocios.

Las herramientas son todas on-line, enfocadas a la venta de informes, con tecnología muy diferente, pero con un resultado muy parecido.

La primera es la herramienta presentada por AXESOR, que compró hace tiempo Data segmento, y que ha englobado la venta de sus servicios bajo el nombre matriz Axesor. Con su herramienta han buscado un canal de venta nuevo a los datos que tradicionalmente han comercializado, sobre todo a nivel de empresas, por lo que no habrá que esperar mucho para que su competidor en este tema, EInforma se ponga manos a la obra con este canal de venta. Básicamente, se trata de una herramienta donde a partir de una dirección, permite realizar áreas sencillas, como un círculo o rectángulo, donde se seleccionan las secciones censales que interesectan con él. La teconología usada es de ESRI, y la verdad es que es muy vistoso. Lo interesante es que puedes usarla gratuitamente, y sólo pagas por los informes que quieres de la zona.


Otra herramienta del estilo viene de la mano de IVER, la empresa que viene desarrollando aplicaciones comerciales de la herramienta gratuita GvSIG. Las herramientas que tienen son GeoMercat en desktop, en web y muy interesante en móvil. Me gustan estos desarrollos en plataformas gratuitas, y más viniendo de Valencia, de donde es uno.


 La tercera herramienta está en desarrollo, y viene de la mano de la empresa SITEP, que ha sido la adjudicataría de un sistema de ayuda a emprendedores para Barcelona Activa.

Data Mining - Interesante post en el blog de Enrique Dans

En el blog de Enrique Dans, blog tremendamente recomendable seas de ámbito que seas, podemos encontramos un interesante post sobre una herramienta de sentiment mining.

Es interesante ver como poco a poco este tipo de herramientas van surgiendo para suplir necesidades de mercado existentes; ya hablamos hace un tiempo de una herramienta española que venía a cubrir la misma necesidad.

Creo firmemente que dentro de un tiempo las grandes empresas dentro del análisis de datos (SAS e IBM) ofrecerán soluciones para este tipo de problema, haciendo que estas soluciones sean mucho más conocidas por el usuario no técnico.





miércoles, 1 de diciembre de 2010

Data Mining - Cosas que tienes que conocer en el 2011 segun Forbes, R.

Hola a todos;

hoy os adjunto un interesante articulo de la revista Forbes de algo que hemos estado intentado avisar a la comunidad de analístas de datos, que R será, o mejor dicho es, una técnología disruptiva la cual cambiará el equilibrio que hay entre las diferentes herramientas de análisis de datos.

Toca puntos que ya hemos comentado, como por ejemplo que Facebook utiliza R para sus análisis o
que R está sustituyendo al software propietario en las empresas y que por lo tanto se está creando una masa de técnicos que ya lo conocerán por defecto, entre otros puntos.

Un punto que no trata y que creo que es muy importante para la estandarización de la herramienta, y que hace que no sólo sea utilizada por Nerds, es la facilidad de uso. Todos sabemos que por muy pontente que sea algo si no es fácil utilizarlo se encontrará con grandes reticencias en su implantación, y es en este campo donde R está dando pasos increibles, con Red-R o sus intefaces con Knime o Rapid Miner.

Señores el futuro llama a nuestra puerta, ¿seremos capaces de seguirle el paso?

lunes, 15 de noviembre de 2010

Geomarketing - TargetMap. Aplicación de Geomarketing.

Mapgenia acaba de lanzar una herramienta online para poder visualizar ficheros excel sobre Google Maps.

TargetMap ha sido concebida como una plataforma para compartir conocimiento, por lo que es completamente gratuita para aquellos que pongan sus datos y mapas resultantes a disposición de la comunidad.
Página inicial
Sólo tenemos que escoger un país, subir nuestro fichero excel con una columna con códigos postales o nomenclatura territorial, y en un momento veremos nuestros datos sobre el mapa.

Datos sobre España
Si subimos los datos por códigos postales, vemos cada registro colocado en su posición exacta. Además podemos ir agrupando hacia niveles superiores para trabajar con los datos asociados. Se pueden realizar sumas, cuentas y mapas de cobertura.

Podemos filtrar nuestra información por territorios, simplemente clicando sobre la zona del mapa que deseemos.

Actualmente ya dispone más de 30 países disponibles,  Los mapas se pueden exportar a presentaciones, insertar en blogs o compartir vía Twitter o Facebook.

Todos los mapas publicados se recogen en una biblioteca a disposición de todos los usuarios. Es posible combinar nuestros datos con información de los mapas públicos para crear nuevos mapas y obtener nuevas conclusiones.

Aquí tenéis el linkk para que le echéis un vistazo.TARGETMAP


martes, 9 de noviembre de 2010

Geomarketing - Análisis de supermercados según HUFF o MCI

Este puente he estado en Valencia, en el barrio donde crecí, y me llevé una sorpresa al ver que una cadena de supermercados se había hecho con otra, Consum adquirió los centros de Vidal Europa, por lo que la situación competencial en la zona con Mercadona ha variado en cuantía. Dado que el modelo de Huff es el usado en estos casos para calcular demandas potenciales, he hecho un pequeño estudio de la zona, aprovechando el mal tiempo que nos ha hecho en la fiesta de la Almudena.

A parte de usar el Modelo tradicional de Huff (superficie y Distancia) he usado el modelo MCI expuesto en la tesis de Rosa Colomé donde tenía en cuenta la distancia, la accesibilidad, y la oferta de bajos precios para calcular las probabilidades de atracción.

Aquí os cuelgo la presentación que he realizado del tema. Es sencillito pero aclarador.

viernes, 15 de octubre de 2010

Geomarketing - Marketing Mobile (O2 + Starbucks + L'Oreal)

Llevamos días hablando de Foursquare con un denominador común, que no es más que la falta de uso en España, y lo muy segmentado que está en su uso. ¿qué podrían hacer las empresas para combatir este déficit? Pues en el Reino Unido han dado con clave. ¿qué es lo que se usa más hoy en día y no tiene una componente tan tecnológica como Foursquare? Pues el móvil mismo. Para ello, la pionera en estas lides, como no Starbucks, conjuntamente con L'Oreal han llegado a un acuerdo con la empresa de telefonía móvil O2 por lo que todos los usuarios que quieran podrán recibir SMS de con cupones para estas empresas. Así dicho de pronto, pues poco novedoso, pero lo bueno, es que O2 mandará los SMS a los terminales que estén cerca de las tiendas donde hacer descuentos (esto ya nos gusta más)
El tema está que en España como vimos el uso de foursquare para marketing era muy limitado, pero ahora ya no hace falta ser un "geek", todos tenemos móvil, y todos podemos recibir fácilmente esta publicidad. Esta tecnología la han hecho conjuntamente con la empresa PlaceCast.


Imagen de la aplicación

viernes, 8 de octubre de 2010

Geomarketing - A vueltas con la geolocalización

Con esto de las aplicaciones móviles parace que hay un pequeño "boom" del geomarketing, pero un poco en la línea desde mi punto de vista equivocada. Hoy leo una noticia interesante de una aplicación de geomarketing de Auchan (Alcampo en España) de geolocalización. Básicamente esta aplicación te ayuda a encontrar desde tu móvil el Auchan más cercano, y una vez allí te permite leer las promociones del lugar. 

Basar una estrategia de geomarketing, o hablar de geomarketing con esta aplicación me parece como vengo repitiendo una temeridad. ¿Por qué? Basicamente porque como ya hemos visto el uso de estas herramientas es mínimo, y me apresuro a decir que la gente que hace la compra poco tiene que ver con un estilo de compra "semanal". En mi experiencia en el sector alimentación siempre vimos claramente diferentes perfiles y hábitos de compra, y los famosos geeks ya estaban ahí, de hecho con unas compras más que impulsivas, y aquello de las ofertas y  promociones no casa muy bien con el perfil de persona que va con un IPod (sólo les ha faltado una aplicación de realidad aumentada para buscar productos). El benefecio de una verdadera herramienta de geomarketing es para la empresa, no para el consumidor, aunque este de manera secundaria salga beneficiado. ¿por qué? me pregunto de nuevo. Basicamente porque puedes estudiar los hábitos de compra de tus consumidores, y analizarlos geográficamente, y buscar patrones de comportamiento, y decidir si para esta ubicación es mejor 45m2 de frutas o 56m2 de frutas, y poder tener un espacio mucho más eficiente de tu punto de venta. TESCO en Reino Unido, manda 3000 folletos diferentes según el tipo de comprador, según su residencia, ajustando la oferta al usuario, no a un dispositivo móvil. 

En cambio esto no significa que esté en contra de este tipo de aplicaciones, pero si lo que realmente quieres es dar un servicio diferente a tus clientes, probad con esta aplicación de Wall-Mart (USA). Haces una foto a tu rincón de casa, y te recomienda la TV que mejor le va, simplemente increible:

domingo, 3 de octubre de 2010

Geomarketing - 2 webs que no podéis dejar de consultar

Si te gusta el geomarketing, o piensas que las trivialidades son muchas, no dejes de consultar estas dos webs. Básicamente son la madurez total del geomarketing, lo que siempre hemos defendido y la meta más próxima para un geomarketing de calidad, el spatial data mining.

De la primera ya os he hablado en numerosas ocasiones, el GeoDa Center, donde podemos encontrar diferentes softs como el conocido GeoDa 095i o la extensión R-Geo para el soft R de data mining que Paco tanto comenta en sus posts de data mining. Si os interesa documentación en castellano podéis consultar este enlace de una ponencia de Coro Chasco.



La segunda es el portal de Spatial Data Mining   donde podéis encontrar los software REDCAP y SOMVIS que ya os los presenté en otros posts. Ahora incluyen un nuevo soft de estudios de flujos.



Lo dicho, si queréis llegar un poco más lejos en esto del geomarketing, en estas webs encontraréis el software y las personas que os brindarán esta posibilidad.

jueves, 30 de septiembre de 2010

Geomarketing - Video sobre áreas de influencia (Trade Areas)

Desde el blog de stasgeomarketing nos llega hoy un video muy interesante del cálculo y análisis de diferentes tipos de áreas de influencia.

No son áreas complejas que respondan a modelos matemáticos o estadísticos, pero es muy curioso porque podéis ver lo que es el día a día de por ejemplo mi trabajo y el de otros consultores que trabajan en el mundo del geomarketing.



Otros videos que os recomiendo que le echéis un vistazo son:

Áreas por Multiple Mean Store Location usando Business Analyst de ESRI. A partir de la localización de los clientes y el volumen de ventas de los mismos propone donde localizar una tiena.
http://www.youtube.com/watch?v=Zq7k8QXxIAY

Integración de R (Paco nos habla siempre muy bien de él) con un GIS (MapInfo)


http://www.youtube.com/watch?v=mMaMmaTfsQEelated

Tres videos del uso de Business Analyst de ESRI

http://www.youtube.com/watch?v=cuJ6q1yuSqs
http://www.youtube.com/watch?v=v0eTlQKHKAY
http://www.youtube.com/watch?v=kGJf3ELfNcE

Data Mining - Qué es el data mining?

Quien dentro de este mundillo no ha tenido problemas alguna vez a la hora de explicar a que se dedica? Pues aquí tenemos al profesor Stephan Kudyba intentando explicar a no duchos en la materia de que trata esta, eso si, en perfecto inglés.


miércoles, 29 de septiembre de 2010

Mobile Marketing - En España no triunfara FourSquare.

Es muy probable que me equivoque y soy consciente de ello,  pero voy a afirmar que FOURSQUARE NO TRIUNFARÁ EN ESPAÑA, es posible que un porcentaje alto de los que leáis esto lo uséis pero creo firmemente que el uso de la aplicación no llegara nunca a un uso masivo..
Foursquare es la típica aplicación que mi madre jamás entenderá, no entenderá ni para que sirve, ni la diversión que se puede encontrar en pregonar donde estás, ni el valor de las medallas o de ser  el mayor (alcalde) pero si es capaz de enumerarme un gran número de pegas, muchas de ellas relacionadas con la privacidad.

Pero el motivo principal por el que creo que no llegará a un uso mayoritario no es que el público más mayor  no reconozca la utilidad, aunque sea lúdica, de esta aplicación, cosa que pasa en casi todos los países, la razón es que es una aplicación diseñada para un público anglosajón.

Foursquare esta basada en una mentalidad competitiva, pero una competitividad al nivel de los países anglosajones donde se fomenta desde la infancia. Esta mentalidad está mucho menos arraigada en los países mediterráneos donde prevalece  el dogma de “vive y dejar vivir” , por mucho que queramos no tenemos esa mentalidad de ser el primero caiga quien caiga, hablando siempre en términos generales, y por tanto a la gran mayoría de españoles nos da igual ser el mayor de N sitios debido en gran medida que eso no aporta ninguna notoriedad social, pues al fin al cabo somos animales sociales.

Otro de los factores que no ayuda a Foursquare es que el beneficio esperado es percibido como bajo, aquí somos pacientes pero poco constantes. En España si regalas un café te encontraras una cola que dará la vuelta a la manzana, somos pacientes, pero si nos pides que hagamos un check siempre que nos sentamos en tu cafetería para recibir el mismo café una vez en semana, nos parecerá que el esfuerzo no merece la pena por el precio del café, somos inconstantes.

Para que Foursquare tuviera una aceptación masiva seria necesario una implicación de las PYMES, sobre todo por parte de los comerciantes, y aunque está ocurriendo una mayor implicación tecnológica por parte de este sector, en comparación con otros países estamos muy verdes.

Para finalizar debo destacar un tipo de comercio muy característico y casi endémico de España que además es un fuerte motor de nuestra economía, por supuesto son los bares, en contra de lo que podemos pensar el concepto de bar se da en muy pocos países, el bar como es entendido en nuestro país es muy distinto a los pub´s ingleses o americanos y es debido a nuestra forma de vida y estos comercios están muy lejos de aplicar estas técnicas de promoción, sinceramente no veo a Antonio(dueño del bar al que voy con normalidad) invitando a una cerveza y mucho menos porque alguien le enseñe nada en un teléfono móvil. Foursquare solo tiene acogida en nuestro país por grandes compañías multinacionales las cuales se suelen aglutinar en centros comerciales, pero nosotros no somos tan asiduos a estos centros de “ocio” como los estadounidenses por motivos puramente culturales, una prueba de todo esto es ,como menciona Jesus Lagos en otro post, que  la media de check´s en los centros comerciales españoles es de 20 siendo el de Sanchinarro(Madrid) el que más check in tiene con 600 por los más de 8000 que tiene el Macy´s de Nueva York.

Quizás todo esto cambie en un futuro cercano, conforme vayan madurando todas las generaciones de nativos digitales pero de momento la sociedad española no es lo suficientemente madura, en términos tecnológicos como para que estos nuevos canales de promoción tengan éxito.
Los que usáis FS, ¿habéis recibido algún beneficio? ¿Pensáis qué los pequeños negocios serán capaces de adaptarse a estas nuevas formas de promoción? ¿Realmente os ha enganchado FS?

viernes, 24 de septiembre de 2010

Data Mining - Noticias sobre Knime y Rapid Miner.

Hoy os traigo un par de buenas noticias para nuestro pequeño mundo, la minería de datos.

Por un lado Knime ha sido nombrado por Gartner como Cool Vendor 2010, según Gartner, como Cool Vendor 2010, esto quiere decir, que según esta firma, que Knime tiene funcionalidades muy interesantes que aun no han sido explotadas por el mercado.

Hay que recordar que Gartner no es cualquiera, lleva años haciendo análisis sobre el diferente software existente de minería de datos, incluso tiene un cuadrante especifico sobre el tema donde compara las diferentes herramientas.

Espero que esto sea el pequeño espaldarazo que necesita la herramienta para llegar a un público más global y que tengamos más competencia en un mundo que es muy limitado.

Por otro lado tenemos que Rapid Miner ha publicado ya su nueva versión con nueva interface, podéis verla en estos videos,y lo que es más importante, se ha enlazado con R. Esto hace que una herramienta que tiene una cantidad de análisis muy interesante añada facilidad de uso así como flexibilidad, 2 puntos que yo consideraba que flojos en la herramienta.


Es muy interesante ver como el mercado da oportunidades a estas herramientas que están creciendo a la sombra de los monstruos SAS y SPSS-IBM; estoy seguro que con la migración que va a haber hacia estos nuevos sistemas más de uno se va a replantear su política de precios.

miércoles, 22 de septiembre de 2010

Geomarketing - ¿Foursquare para Centros Comerciales?

Como dicen en mi tierra, ¿adónde va la gente? a Seat Antonio Vicente (una mitica cuña radiofónica de coches) Pues en España si hay un sitio donde la confluencia de gente es inmensa, aunque sea por ser los nuevos parques donde pasear, son los centros comerciales. ¿y si a tanta aglomeración le añadimos una herramienta como Foursquare? NADA.

Un ejemplo, Macy's en Nueva York con más de 8.000 check-ins. ¿España? La media de los CC de Madrid ronda los 40 check-ins (he comprobado más de 20 cc's), donde destaca Sanchinarro con 600, plenilunio con 400 o heron city con 300. El resto, nada de nada.

¿qué implica esto a mi modo de ver? Que la herramienta mola, pero no depende de los usuarios, dependen de las empresas, los usuarios la usan pero poco, y como las empresas no le vean el filón rápido morirá, por lo menos aquí, para que el usuario tenga un incentivo para usarla, porque decir donde estoy no es suficiente para que la gente la use. 

Por ahora sirve para que te dediquen algún especial en un medio por hacer algo con la herramienta, pero no por los resultados que se obtienen de ella. Cuando pase la moda a corto plazo, ¿qué? Nada.

Otra cosa es que las empresas vean ese posible filón, que a mi modo de ver, lo tiene, porque bien aplicado, puede ser un buena herramienta de comunicación en tiempo real con tus clientes.

martes, 21 de septiembre de 2010

Geomarketing - ¿qué le falta a Idealista?

¿Es posible qué a Idealista le falte algo en web y modelo de negocio? Pues para mi sí. Información. Hace un tiempo Jesus Encinar publicaba que es mucho más fácil buscar pisos por filtros que por mapas, que por eso la opción de mapas era secundaria en la web de idealista, pero en esos filtros echo a faltar información.

Los filtros se hacen a partir de la información que proporciona el vendedor o arrendador, pero hay más información interesante que puede ser muy útil para el comprador o arrendatario. ¿cúal es esta información? Hace unos años realicé un curso de métodos de valoración multicriterio aplicados a inmuebles (no lo hice por la práctica, si no por la teoria, que era lo que me interesaba en ese momento). Se explicó y demostró que el entorno era un factor muy importante en la valoración de la vivienda, y por lo tanto en la percepción de buen o mal precio por parte del comprador. Y es ahí donde creo que falla Idealista, en mostrar información del entorno de las viviendas. Por suerte estamos cada vez más metidos en el mundo de la geolocalización, y por defecto en el mundo del geomarketing, y con esta información podemos saber mucho más del entorno de una vivienda. 

¿Qué información podría recoger Idealista para poder filtrar o mostrar en variables de entorno?
Información Gratuita como por ejemplo saber para cada distrito y con datos públicos del padrón la población y su edad, así como la nacionalidad. ¿importa esto? Para mi sí. Saber si una vivienda está situada en barrio joven, como puede ser Sanchinarro o Las Tablas, o en uno donde la media de edad es más avanzada como Parque Avenida, puede decantar la compra o alquiler de una vivienda. ¿Nacionalidad? Habrá quienes les interese conocer si en una zona la densidad de población de un pais extranjero está por encima de la media (no lo toméis como racismo, tomadlo al revés, buscar compatriotas censados en una ciudad).
Con otro tipo de información por ejemplo como tipologías se puede saber la capacidad económica de una zona, o el tipo de hogar predominante,  si es una zona de alta concentración de ocio, de empresas, turística, y un largo etcétera. Porque a lo largo de la vida vamos cambiando, y con ella nuestras preferencias, y lo que antes era un buen piso ahora es un incordio, porque ahora que tengo planeado ser padre no tengo las infraestructuras necesarias cerca, y me gustaria poder buscar pisos que me incorporen esa información.

Además nadie conoce una ciudad a la perfección, y menos ciudades como Madrid o Barcelona.

Evidentemente uno antes de comprar o alquilar va a la zona a conocerla, pero esto también lo hacían los directores de expansión de otro tipo de negocios, y ahora "necesitan" el geomarketing para poder evaluar de antemano una posible zona de expansión.

domingo, 19 de septiembre de 2010

Geomarketing - Interesante noticia sobre Foursquare

¿qué se puede hacer con 1.000 dolares en el mundo de la publicidad?
Pues conseguir datos de 600.000 clientes, aumentar en un día un 33% las visitas a tus puntos de venta, salir en más de 50 medios...¿cómo? FourSquare.

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/social-media-marketing/mcdonalds-aumento-un-33-el-trafico-en-sus-restaurantes-con-una-campana-en-foursquare/

viernes, 17 de septiembre de 2010

Geomarketing - 2º artículo sobre Geomarketing en diario Expansión

Por suerte el geomarketing sigue teniendo eco en los medios especializados. Para muestra este segundo artículo en el Diario Expansión, con comentarios de las empresas Inteligence Compass, y arvato services (un servidor).

No lo he encontrado en la edición digital, pero está en la página 16 de la versión escrita, en el suplemento Digitech.

miércoles, 15 de septiembre de 2010

Geomarketing - Jornadas en Cámara de Comercio de Madrid

Hoy en la Cámara de Comercio hay unas jornadas de soporte tecnológico donde se abordará el geomarketing.

Empresas del Módulo Tecnológico

1. Arvato Services. Geomarketing.
“Ubicación óptima del punto de venta y captación dirigida”
Ponente: Enrique Barrera Jimenez.

2. Leitmotiv Media. eCommerce.
"e-Commerce y márketing on-line, oportunidades de negocio para redes de franquicias"
Ponente: Guillermo Rivillas

3. Micros Fidelio. Sistemas de gestión.
“La Tecnología al Servicio de la Franquicia”
Ponente: David Pérez del Pino

Otras fechas
·             18 noviembre. Módulo Financiero.
·             18 enero. Módulo Marketing.
·             15 de febrero. Módulo Management.
   
Lugar de celebración:

Sede Central
C/Ribera del Loira 56-58, 28042 Madrid
  
Fecha y horario: 15 de septiembre de 2010 Hora: 16:00
Evento gratuito
Información de contacto:

T: 91-538 35 00
Correo electrónico: comercio@camaramadrid.es
http://www.camaramadrid.es/asp/agenda/acto.asp?elem=358&Id=1085

lunes, 13 de septiembre de 2010

Data Mining - Datanalytics en segunda posición en la IEEE ICDM Conquest 2010

Me acabo de enterar que uno Carlos J. Gil Bellosta, asiduo de este blog y nosotros de suyo, ha quedado en segunda posición en una de las competiciones que se proponían.

Desde aquí darle la enhora buena, desearle que este seá el primero de mucho y darle prisa para que suba el paper y nos cuente cual ha sido la estrategia.

También comentar que lo ha conseguido utilizando nuestro paquete estadístico favorito, R.

martes, 7 de septiembre de 2010

Geomarketing - Entrevista en Directions Magazine

Hoy sale publicada en el portal online de Directions Magazine (V. Española) una entrevista a Ernesto Ballesteros, de TUENT, que ya fue entrevistado en el blog hace tiempo.

Creemos en el crecimiento de este modelo de negocio basado en la nube, su percepción del negocio y las soluciones que proponen.

Estaremos al tanto de sus evoluciones y nuevos desarrollos.

Os dejo el link a la entrevista.

http://www.directionsmag.es/articles/entrevista-con-ernesto-ballesteros-tuent.com/115

Data Mining - useR! 2010

Hola a todos, después de un tiempo de silencio retorno a estar por aquí,a ver si puedo postear con más asiduamente.

Hoy, aunque sea un poco tarde, os traigo la noticia de que ha finalizado la useR! 2010; pero lo que es más importante, han colgado gran parte de las presentaciones en la red.

En esta edición ya han creado un subapartado que trata temas de BI, en concreto nos podemos descargar las presentaciones de:
  1. Analizando datos de marketing directo con R
  2. El rol de R dentro de la arquitectura de software del BI
También he visto algún paper interesante sobre el analisis de redes sociales con R, data mining con árboles, o la presntación de Red-R, entre otros.

Os recomiendo que os paséis por la página ya que seguro que encontrais temas interesantes que seguro que se pueden aplicar a vuestro trabajo.

viernes, 3 de septiembre de 2010

Geomarketing - Suplemento La Vanguardia GeoEspacial

Con motivo de la próxima celebración del FOSS4G en Barcelona, el diario La Vanguardia ha publicado un especial del Sector GeoEspacial.

Aquí os dejo el link.

http://e3.comunicacionempresarial.net/wp-content/uploads/2010/09/e320100903_v06low.pdf

Interesantes las entrevistas que aparecen, sobre todo porque se nombra al geomarketing como tal, como una vía interesante para el sector.

Lluís Sanz, vicepresidente de la ASSOCIACIÓN CATALANA DE TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN GEOESPACIAL comenta que: "...compañías de utilities o los grandes operadores territoriales, a otros campos más globales como el geomarketing y la irrupción en el mundo del consumidor particular, a través de los navegadores o los servicios gratuitos de mapas en Internet."

Pablo Gallardo Konczanin,responsable de la división GIS de AVALON, comenta que:"Dentro de una línea interna, destinada a cómo gestionar el propio negocio, el fin último de los Sistemas de Información Geográfica es que los datos espaciales permitan tomar decisiones de carácter espacial (geomarketing).

Arturo Aranguren, director general de DENEB, comenta que "La geolocalización es cada vez más importante para aquellas empresas que quieren darse a conocer o posicionarse en un sector en concreto. Para ello, se antoja necesario disponer de una herramienta como el geomarketing, que permite situar un negocio y sus posibles futuros clientes gracias a la localización de las empresas sobre un mapa...De esta forma, la información aportada directamente por los consumidores – fundamento de la Web 2.0 – se integra en los análisis de geomarketing"

miércoles, 1 de septiembre de 2010

Geomarketing - Enfoque de un proyecto de geomarketing

 En el blog de Intelligene Compass hay un post más que interesante sobre el enfoque que debe o puede tener un proyecto de geomarketing respondiendo a una serie de preguntas que plantean. Me tomado la libertad de contestarlas y postearlas en el blog. Seguro que en algunas cosas opináis diferentes, así que adelante, sacad los cuchillos!

¿Qué crees que es prioritario hacer para enfocar con éxito la estrategia de Geomarketing?
Antes que nada conócete a ti mismo (tu negocio), y sobre todo a tu clientela. Antes de un proyecto de expansión usando técnicas de geomarketing debes conocer los perfiles de tus clientes, para luego ir a buscarlos, y lo que es más importante, para llevarte la mayor de las sorpresas, los clientes no eran como tu creías.

Y como no, conoce tu negocio, porque quizás no responda a estímulos o comportamientos habituales, si no localizados, en otras palabras, no por tener un McDonald’s al lado de mi casa voy a comerme una hamburguesa (me acaban de poner uno al lado y no he ido ni creo que vaya), pero si me gusta comérmela antes de ir al cine (el viernes lo hice, lo reconozco). En estos casos no busques a tus clientes, busca dónde les gusta ir. La famosa tri-pilaridad, dónde están, dónde van y por dónde pasan.

¿Influyen los perfiles de sus clientes en la estrategia de expansión? ¿Es necesario conocer las motivaciones de nuestros clientes?
Evidentemente, la pregunta 1 responde a esta de igual manera..

¿Cuáles son los criterios de segmentación que debo emplear?
Usar criterios de segmentación te llevará a un error. Estudia a tus clientes por lo que son, no por lo que crees que pueden ser. Es mejor invertir en un buen proyecto de segmentación antes de abordar un proyecto de geomarketing. Usar tipologías puede facilitar este trabajo, pero no sólo sociodemográficas o comportamentales, si no también zonales. Poder saber zonas de centralidad, grados turísticos, o empresariales pueden ayudarte a ubicar mejor tu negocio. No hay que olvidar que muchas veces, si no la mayoria, sabemos donde viven, pero no donde trabajan.

¿Basta con que emplee tipologías de clientes cerradas? ¿Me garantiza el método GIS un éxito palpable con tipologías cerradas?

El uso de tipologías más que para segmentar se debe usar para buscar. Me explico, de que me sirve saber si tengo una tipología de cliente de "alta frecuencia y ticket medio elevado" si luego no puedo saber donde buscarlo. Las tipologías deben poder extrapolarse a la geografía. Si consigo saber que mis clientes de alta frecuencia corresponden a hogares de tipo Dinkis (Doble ingreso sin hijos) ya sé dónde puedo ir a buscarlos.

¿Geomarketing o Zonificación?
La zonificación debe responder y ser creada a partir de un análisis de geomarketing, es decir, la zonificación forma parte del geomarketing, y no deben ser separadas. Hoy en día estoy con varias empresas readaptando las zonificaciones tradicionales para reestructurarlas a tenor de los datos que nos ofrecen los análisis. Es como hablar de Geomarketing y Geopublicidad.

¿Podría potenciar mis locales existentes mediante acciones de comunicación diferenciadas? ¿Cuál debería ser el planteamiento inicial? ¿Y final?
Por supuesto. Cuando consigas esto como decía Kipling “serás un hombre, Hijo mio”. Uno de los casos de madurez más interesantes es el de TESCO, con más de 3.000 folletos diferenciados ya no solo por establecimiento si no por cliente, a partir de sus consumos y hábitos de compra.

Y una vez marcadas las zonas nuevas de expansión, ¿consumirán en mi local? ¿Cómo puedo saberlo?

Por suerte se puede saber, hay proyectos de estimación de ventas con ratios del 85%-90% sobre la facturación real tras dos años de comprobaciones. Pero esto es la conjunción del geomarketing y el data mining, por eso el nombre del blog, y como dices es aquí donde el geomarkeitng se escapa de la geolocalización.

martes, 31 de agosto de 2010

Geomarketing - Sales territory planning in practice

Ya está disponible la descarga del documento "Sales territory planning in practice" de la empresa GFK Geomarketing. Espero que os guste, yo a ver si saco un poco de tiempo para echarle un vistazo.

El link http://www.gfk-geomarketing.com/en/gfkgeomarketing/sales_territory_planning_tips/downloadform_planning_tipps/download.html

miércoles, 25 de agosto de 2010

Geomarketing - FourSquare Parte II

Os dejo algunas reflexiones:

En PuroMarketing  se hace referencia al estudio realizado por Forrester Research donde se sacan conclusiones más que interesantes, y que dan en el clavo con lo que pensaba: "Es más interesante el uso de esta herramienta para las empresas que para los usuarios". 

Según IAB Spain  el uso de estas herramientas está limitado por la conexión necesaria por el terminal móvil, donde se asegura que tan solo el 36% de los términales cuentan con GPS, pero solo lo usa el 16%, y tan solo el 22% de los usuarios que cuentan con 3G la usan lo que limita en España aún más este servicio. ¿En que se traduce esto? Que no todas las audiencias son válidas, si lo que queremos es impactar sobre el usuario de foursquare nuestro negocio debe estar enfocado o que toque por lo menos a este perfil, que según esta web es: "Varón de 32 años, trabajador en activo, urbanita y techie: éste es el retrato robot del usuario español de foursquare..."  

Según la misma fuente se repite el patrón de la gran potencialidad para las empresas, más que para los usuarios, como el caso de starbucks, aunque en este caso no es oro todo lo que reluce, echadle un vistazo a este post de Augy Rays sobre los errores de la política de Starbucks en foursquare. Pero, ¿qué hace interesante al usuario de foursquare el uso de la misma? Aquí está lo bueno, y lo que nos interesa. 


Como podéis ver en este gráfico las 3 cosas que más interesan a los ususarios son conocer la opinión de nuestros contactos, tanto para bien como para mal, y me refiero a que tengo amigos donde nunca iría donde van ellos, conocer descuentos y ofertas/promociones. En estos dos últimos puntos se puede hacer una buena labor de marketing, atrayendo a estos potenciales clientes, ojo, sin olvidar cual es el perfil de foursquare.

Para ello recomiendo la lectura de Tourism Revolution blog y su post sobre Foursquare para Empresas. Interesante para la empresa, el marketing viral, fidelización, comportamientos vamos una herramienta de CRM que no tenemos ni que mantener (esto es medio broma, eh? a ver si los puristas me lanzan cuchillos). En este post dan algunos ejemplos de promociones como descuentos al primero que llegue (check-in), y uno que para mi tiene especial interés, lo que han denominado gymkana, y es una idea que me ronda desde hace tiempo, y es la complementariedad de los negocios. Esto puede promover pequños acuerdos entre negocios cercanos donde si se hacen varios check-in se acceden a ofertas especiales. Esto me recuerda a la campaña de Banco Guipuzcoano del "pan", donde los ciudadanos al comprar el pan en la panadería del barrio, se les informaba que por pasar a conocer la nueva sucursal de BG se les pagaba el importe del pan (en la primera visita el personal tenía prohíbido hacer ninguna acción comercial, se les daba la bienvenida, se les pagaba el pan y adiós) donde obtuvieron más de un 30% de incremento en captaciones sobre las zonas control. 

Y por último, ¿por qué con el poco uso que tiene está teniendo tanta repercusión en los medios españoles? Noticia del Diario Expansión


Lo dicho, que creo que Foursquare tiene potencial para nosotros, las empresas, pero tiene que crecer como aplicación, rompiendo la barrera de la tecnología-usuario para poder explotarla al 100%. 

A modo de usuario tengo que reconocer que me interesa conocer donde van a comer mis contactos,  pero para eso existen redes sociales que no te obligan a decir que estás ahí en ese momento; y por otra parte me interesa poder obtener ciertas mejoras (ofertas y descuentos) por decirle a un negocio que estoy cerca de él. 

En la parte III, Manuel Fernández nos hablará de la Geomarketing y Foursquare, intentando poner una barrera en ambos, delimitando a cada uno su función.



jueves, 19 de agosto de 2010

Geomarketing - Foursquare

Hoy voy a ser breve, a modo twitter:

"No confundáis Foursquare (geolocalización) con Geomarketing de igual manera que se confunde Publicidad con Marketing"

Esta semana abordaremos este tema.

lunes, 26 de julio de 2010

Marketing Mobile - Manuel Fernández Bellver. Nuevo blogger de Geomarketing Spain

Se acercan las vacaciones, y el blog no es ajeno a esta circunstancia, por lo que a partir de Agosto y hasta mediados de Septiembre el blog bajará la actividad en cuanto a nuevos posts, y de manera puntual intentaremos resolver cuantas dudas nos planteéis a través del mismo.

Una de las novedades para el próximo curso es una nueva temática del blog, el marketing mobile, aplicado al mundo del geomarketing. De esta temática se hace cargo Manuel Fernández Bellver, con el que tengo el gusto de compartir trabajo y amistad, y sobre todo pasiones en el mundo de geomarketing.

Manuel es un apasionado del marketing digital, ingeniero informático, y dedicado desde un principio por el mundo del posicionamiento en buscadores (SEO). Con el tiempo acabó estudiando y analizando todo lo que tiene que ver en la promoción en medios digitales. La evolución de la tecnología y la esperada apuesta de las operadoras de telefonía por la conexión a la red desde el teléfono le llevó a explorar el mundo de los móviles y de ahí al geomarketing, un proceso no directo pero si muy interesante. Su presencia en el blog abre dos nuevas vías, la primera como autor, para escribir de lo que más le gusta que es como un teléfono con conexión a Internet y un GPS esta solucionando antiguos problemas y como la tendecia de la llamada web social esta enfocando sus avances en el geoposicionamiento y sus aplicaciones tremendamente prácticas, tanto fuera como dentro de la empresa, y por otro lado la intención es la de transformar este blog es una conversación en lugar de un monólogo, donde todos los apasionados del geomarketing podamos participar y encontrar todo lo referente a este pequeño “mundillo”, así que espero y os pido que participéis, que nos critiquéis, que opinéis y en definitiva que nos ayudéis a mejorar y a crecer a todos como comunidad.

Me gustaría darle la bienvenida al blog y espero que sea de interés esta nueva temática enfocada a los medios móviles.
Por cierto, este no es último post antes de vacaciones, para el último tengo preparada una sorpresa que espero que sea del agrado de todos vosotros, y sí, tiene mucho que ver con el marketing mobile y el geomarketing.

domingo, 25 de julio de 2010

Geomarketing - Isocronas en Google Maps (Nuevas API's)

Hace ya un tiempo hablamos de la posibilidad de hacer mapas de isocronas con Google Maps. En anteriores posts os hable de la aplicación de Sebastien Marie que podéis ver http://cartoo.dyndns.org/.

Aquí podéis ver lo que hablé en su día sobre esta aplicación:

http://geomarketingspain.blogspot.com/2010/04/geomarketing-isocronas-en-google-maps.html


Pues ahora y gracias al blog de Google Maps Mania encontramos dos nuevas aplicaciones para hacer mapas de isocronas. La primera es la aplicación de Sandro Paganotti, Project Manager en Wave Factoru (según su Linkedin). La aplicación está basada de la misma manera que la anterior de Sebastien Marie, indicando una dirección y un tiempo, calcula las rutas posibles usando el servicio de Geocoding de Google, haciendo un circulo y calculando tiempos a cada punto del circulo, mostrando finalmente los markers que forman el área. Al final del post os dejo la comparativa de isocronas para la dirección 132 E 23 RD St, New york, NY 10010, la misma que usé en su día para comparar la de Sebastien Marie y ArcGIS. Aquí os dejo el link a el código usado para esta API.

La segunda aplicación y que me parece más interesante por el resultado final es la publicada en la web http://www.ailleursloin.free.fr donde lo que se estudia no es un circulo, si no se dibuja un grid determinando el número de pixels, y represantando un grid final de tiempos por colores.

Os dejo pantallazos del resultado para las 4 aplicaciones:
Dirección: 132 E 23 RD St, New york, NY 10010 
Tiempo: 5 minutos


Sebastien Marie


ArcGIS Bussines Analyst Online



 
ailleursloin


Sandro Paganotti

jueves, 22 de julio de 2010

Geomarketing - Entrevista a Miguel Ibabe Botella - Intelligence Compass

Continuando con la serie de entrevistas que hacemos a empresas del sector, os presentamos la realizada a Miguel Ibabe, de Intelligence Compass. Ayer hablamos de su software GeoPOL, aplicación de geomarketing político.


Foto obtenida en XING
10 Preguntas sobre Geomarketing - Miguel Ibabe Botella - Director General Intelligence Compass
P: ¿Desde cuándo dais servicios de geomarketing y por qué pensasteis que el geomarketing era un servicio interesante para las empresas?
Empezamos a dar servicios de Geomarketing en materia política en el año 2006, bajo otra firma, para las elecciones municipales del año 2007 del Partido Popular en Bilbao y Getxo. Conocí la existencia del geomarketing político y sus aplicaciones en un seminario sobre marketing político en la universidad George Washington a través de un partido político de México. Me pareció novedoso, nuevo y con mucho futuro tanto en el campo político como en el comercial.

P: ¿Cuál ha sido la experiencia profesional que más ha aportado a vuestra empresa?, y ¿de qué manera habéis ayudado a vuestros clientes?
La mejor experiencia profesional para Intelligence Compass ha sido, su duda, el momento en el que tuvimos la primera versión de nuestro software Geopol. Este software ha aportado mucho y aporta tanto a la empresa como a nuestros clientes. Hemos ayudado a clientes evitando aperturas de locales en lugares nada idóneos para ellos por su público, hábitos de consumo, tendencias,...


P: ¿Crees qué los servicios de geomarketing se están estancando, o piensas que están creciendo?
Creo que el geomarketing es la gran desconocida. En la medida en que se vayan conociendo sus utilidades crecerá la demanda ya que permite optimizar las inversiones publicitarias y de comunicación, atinar con ubicaciones en materia de expansión, implementar estrategias de comunicación,...


P: ¿Los clientes se dan realmente cuenta de lo que puede aportar el geomarketing a su estructura empresarial?
Poco a poco, en grandes corporaciones, se va dando este paso. Creo que el gran beneficiado en un proyecto de geomarketing es la PYME tradicional y son los que menos cuenta se dan.


P: Desde el punto de vista tecnológico, ¿cómo afronta vuestra empresa la poca oferta de software GIS comercial (ESRI, MapInfo,…)? ¿Crees que el software OpenSource (como GvSIG) o el cloud compunting puede ser una oportunidad para abaratar los costes de una aplicación de geomarketing?
Nosotros no contamos con ese problema porque trabajamos con Geopol. Desconozco la oferta comercial que existe y si ofrece carencias a los usuarios. Lo que Intelligence Compass ha desarrollado va un poco más allá del sistema GIS mediante una consultoría previa y una serie de estudios, cualitativos y cuantitativos, que refuerzan los datos GIS.


P: ¿Qué es lo que más valoran vuestros clientes de vuestro trabajo?
La adaptabilidad. Geopol se adapta a las necesidades de los clientes. Procuramos ofrecer un traje a medida a cada uno de ellos. Se dice que cada persona es un mundo, para nosotros cada cliente y cada proyecto es un mundo diferente. Y ese es el trato que les damos. Geopol nos permite adaptarnos con gran eficacia.
       

P: Los sectores habituales, como el financiero, están en plena crisis, ¿Qué otros sectores, como las PYME, se pueden favorecer de las herramientas de geomarketing?
Todos aquellos que quieran ganar en eficacia y rentabilidad. El geomarketing es eficaz para campañas de publicidad, marketing y comunicación, proyectos de expansión, estudios de mercado, campañas políticas. En esto entran todos los sectores. El geomarketing se puede adaptar y aplicar en todos los sectores.


P: ¿Cuál es el perfil del consultor de geomarketing? ¿Informático? ¿Marketing? ¿Ambos? ¿Os cuesta encontrarlo?
El perfil de lo que conocemos nosotros es muy de informático. Nosotros hemos procurado combinar los perfiles que consideremos más adecuados: informático, comunicación, consultoría. Creo que no sólo basta con tener personas que sepan manejar muy bien herramientas informáticas sino personas que sepan analizar esos datos y gente que aporte un plus en materia de comunicación para saber implementarlos.


P: ¿Qué os diferencia de la competencia?
Posiblemente el dar un paso más allá y aplicar en cada proyecto dos modelos diferenciados a parte del tradicional GIS. Unir Geopol a la visión de gente que procede del mundo de la comunicación aporta una visión global sobre la que permite diseñar grandes estrategias.


P: Y para finalizar, ¿cómo definirías empresarialmente al geomarketing?
Conocer mis perfiles, localizarlos y saber el modo de llegar a ellos. Quien (y cómo) es mi cliente, dónde encuentro a mi cliente y cómo llego a él.

miércoles, 21 de julio de 2010

Geomarketing - Geomarketing Político - Herramienta GeoPOL

Llevamos un tiempo hablando de la aplicación de las herramientas y técnicas de geomarketing para el sector político. Mirando el blog de la empresa Intelligence Compass me he encontrado con dos sorpresas, la primera es un software pensado y desarrollado para este sector, llamado GeoPOL. No he tenido el placer de echarle un ojo, pero estoy en ello, a ver si puedo, o me dejan verlo. Según su página web ya ha sido utilizado por el PP del Pais Vasco, y están estudiando la posibilidad de usarlo en el PP balear. La segunda sorpresa son dos noticias que se recogen también en su web, publicadas en El Pais y en El Mundo (ediciones del Pais Vasco) donde nos hablan y presentan su herramienta.

Aquí os dejo los links por si queréis echarle un vistazo.

Noticia El Pais


Noticia El Mundo

Enhorabuena al equipo de Intelligence Compass por su herramienta, que espero que sea un tremendo éxito, y bueno, a ver si me dejan echarle un ojillo, que ya saben que este tema nos interesa mucho tanto a mi como a otros bloggers como Guillermo de Unica360 o Fernando de Prismap

miércoles, 14 de julio de 2010

Geomarketing - Observatorio de la Blogosfera de Marketing

El Observatorio de la Blogosfera de Marketing es una iniciativa de la consultora tatum y la revista MK Marketing + Ventas, de la editorial Wolters Kluwer. tatum es una consultora con más de 14 años de experiencia, especializada en el desarrollo comercial y de marketing, así como en el desarrollo de personas.
MK Marketing + Ventas es una revista profesional, de información y formación para los directivos de Marketing y Ventas. La publicación, de corte práctico, tiene como objetivo dar a conocer a los profesionales de las citadas áreas, las nuevas estrategias y tecnologías así como las herramientas que han demostrado que son o pueden ser más útiles y eficaces, para que puedan aplicarlas en sus propias empresas. Siempre con rigor y profesionalidad. Con profundidad, pero también con claridad.

Actualmente están siguiendo 60 blogs, algunos tan importantes como markarina, el blog de enrique burgos, bajolalinea  o the orange market, otros menos importantes, como el que estáis leyendo. Creí muy interesante dar a conocer un poco más el mundo del geomarketing en el propio mundo del marketing. Para mi es curioso entrar al blog de El territorio creativo, ver 15 tipos de marketing, y no ver el geomarketing, aunque sea como una reseña.

Pues este mes han seleccionado entre los 10 posts del mes de Julio uno de este blog, el que hace referencia al análisis del centro comercial de Arena Multiespacio (cuando me pillen me cuelgan...). 

Os dejo los links por si os interesa:

-          La revista MK Marketing+Ventas de este mes de Julio/Agosto, concretamente en el Nº 259, que acaba de salir estos días y que también se puede acceder desde la sección la Revista en la web del Observatorio.
-          En la web de la revista, en la sección del Observatorio (sólo accesible para usuarios registrados).
-          En la Comunidad e-directivos, de la editorial Wolters Kluwer, editora de la revista MK Marketing + Ventas, a través de su blog (no hace falta estar registrado para acceder).
-          En la propia web del Observatorio.
-          A través de la cuenta en Twitter del Observatorio


Geomarketing - Video del Evento "localiza"

Os dejo un video resumen del pasado evento "Localiza" que se celebró en Madrid.

 En el 2:28 aparezco al fondo hablando por el móvil...si es que uno no le dejan vivir tranquilo...

martes, 13 de julio de 2010

Geomarketing - Entendiendo el Modelo de Huff

Si hay algo del mundo del geomarketing que la gente ha tardado poco en asimilar o en conocer es eso de las "areas gravitacionales", y más en concreto el modelo de Huff. Todos quieren usarlo, de hecho no importa el sector al que pertenezcas, o donde estés, ellos quieren tener áreas gravitacionales. 

Yo no es que me oponga, pero cada negocio es un mundo, y cada territorio aún más. No quiero entrar en la explicación del modelo, ya hay posts para ello, pero si me gustaría recordar una cosa, y es una alfa y una beta como potencia en la distancia y en la superficie. 

¿Pero que valor tienen estas variables? Todo el mundo asume que 1 y 2, perfecto si lo que estudias se asemeja a como se obtuvieron esos valores. De hecho, el tan afamado Anuario La Caixa los usa en sus áreas gravitacionales que todo el mundo quiere usar o ya está usando. Según la web del Anuario "Según nuestro análisis y para situaciones de grandes agregados, como es el caso de las áreas comerciales (donde el punto de origen está constituido por el conjunto de consumidores de un municipio y el punto de destino es el conjunto de todos los centros comerciales del municipio cabecera de área), los modelos de gravitación comercial de Reilly y Huff resultan más adecuados que los Modelos Logit; más eficaces estos últimos, en cambio, en situaciones de menor agregación (donde, por ejemplo, se consideran gravitaciones de consumidores o familias sobre un centro comercial individual)."

¿por qué 1 y 2? "Este modelo de Reilly expresa que las ventas que dos localidades ("a" y "b") atraen de una localidad intermedia, son directamente proporcionales a sus poblaciones e inversamente proporcionales al cuadrado de las distancias entre la localidad intermedia y las dos localidades consideradas. Los parámetros o exponentes 1 y 2 de la fórmula anterior los obtuvo Reilly empíricamente. El exponente 1 lo dedujo de un estudio realizado en 7 importantes localidades y alrededor de 1.000 pequeñas localidades de Texas. A continuación, en base a un análisis de 225 casos, obtuvo el parámetro 2 de su fórmula como valor más frecuente". Ahora viene mi pregunta, ¿todos los municipios de España son como los de Texas?¿estudias la población como masa o la superficie comercial? ¿y si la población no guarda relación con la superficie comercial?

Y más preguntas, ¿se pueden usar estos parámetros en ciudades grandes  y medianas de igual manera?¿no influye el comportamiento de la población?

Pues de todo esto y más hablan en un breve artículo Pan-Jin Kim y Myoung-Kil Youn de las Universidades de Chodang y Eujli. Realizaron el estudio en Deajon, Corea, con 439312 hogares y 8 centros comerciales, ciudad muy parecida a Valencia. El resultado, la superficie era mucho más importante que la distancia, a la gente no le importaba desplazarse más distancia por ir a un centro mayor. El valor que estiman (como el de menor error en estudio empírico, lo mismo que hizo Reilly en su día en Texas) es de a=1 y b=0.38. ¿se pueden generalizar estos valores? NO. El estudio como es evidente no se puede generalizar por las buenas, de igual manera que no nos podemos volver locos al aplicar el modelo de huff.

Ojo, con esto no quiero decir que el Anuario La Caixa lo haga mal, que no me malinterpreten, de hecho viendo quien está detrás de esto (creo que es la profesora Coro Chasco) no lo pongo en duda lo más mínimo. Eso sí, al igual que todos quieren tener negocios únicos y diferenciados, deben plantearse si realmente necesitan áreas únicas y diferenciadas.

De interés: